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¿ Compras Emocionales ? Al contrario de lo que muchos quisieran creer, todas las compras son emocionales pero mientras que un disparador emocional ayudará a estimular el comportamiento de compra, cuando llega el momento de justificar la compra por parte de los compradores, ellos suelen buscar la lógica. Parte de ser un buen vendedor o … Leer más
¿ Debilidades Del Producto ? Si le preguntas a una persona de ventas si la objeción a la presentación de ventas es mala, obtendrás típicamente la respuesta de: «No.», porque creen que hay que «manejar las objeciones» pero en realidad como ha demostrado Neil Rackman en su libro «Spin Selling» (libro altamente recomendado), las objeciones … Leer más
¿ Escribir Artículos ? La velocidad en la creación de contenido es una herramienta crítica para poder recibir visitantes de los buscadores, pero no sólo la velocidad es importante, también lo es la precisión del contenido, la utilidad y por supuesto, que sea ameno porque sino mucha de la gente que se hubiese puesto a … Leer más
¿ Cómo Aumentar Las Ventas de Mi Negocio ? Las personas que se involucran tienden a estar más comprometidas con el camino particular de aquellos que están visitando. Esto es cierto si estás haciendo ventas al por menor o ventas por Internet y sin embargo, en una presentación cara a cara, la gente te dará … Leer más
¿ Marca Personal ? A la gente le encanta tratar con los expertos porque los expertos pueden ser de confianza y los expertos se consideran «en el saber» y cuando estamos pasando el tiempo con los expertos nos sentimos inteligentes como para ser capaces de detectarlos. Así que, cuando quieres que la gente te de … Leer más
¿ Superar Las Expectativas Del Cliente ? Superar las expectativas del cliente es una de esas áreas que es imprenscindible para que tu negocio pueda competir con otros negocios en el tiempo y cuando nos dinos cuenta de esto como asesor inmobiliario, es cuando nuestra empresa empezó a crecer más rápido. Todos en Estados Unidos … Leer más
¿Cómo Ganar Mucho Dinero? La codicia es un rasgo humano y tal vez nos gustaría ignorarlo porque no resulta agradable vernos a nosotros mismos como codiciosos, pero es un hecho de la vida, es cotidiano y es normal, hay que aceptarlo como tal. Las personas se vuelven codiciosas y cuando lo hacen, tienden a perder … Leer más
¿ Cómo Ganar Dinero Real ? En una cultura de consumo saturada de productos a la venta en todo el mundo, hay que distinguir lo que hace que tu oferta mejor que la oferta de todos los demás. Esto puede ser difícil de hacer si estás vendiendo escobas o algo tan común que el mercado … Leer más
¿ Marketing Para Pymes ? Si eres dueño de un pequeño negocio hoy en día, debes estar muy preocupado por tus estados de resultado y eso a pesar que tus clientes son leales, ahora tienen menos ingresos que antes para comprar tus productos. Tu producto es bueno y tus servicios son ideales, sin embargo, el … Leer más
¿ Ratio De Conversión De Ventas ? Influenciar a los clientes que están visitando tu sitio web para que compren tu producto es una de las cosas más importantes en cualquier sitio web y la experiencia ha demostrado que tan sólo aumentando un poco tus ratios de conversión, aumentarás mucho tus ganancias. Ningún negocio puede … Leer más