Si actualmente estás pensando en comenzar un negocio vendiendo productos de otras personas que es en definitiva lo que viene a ser el marketing de afiliado, lo más probable es que vas a necesitar un poco de información acerca de cómo correr la voz acerca de tu producto o servicio. Ahí es cuando tienes que pensar en el marketing y la creación de una estrategia de marketing.
Siendo la web la mayor fuente de intercambio de información y de comunicaciones en el mundo, es natural que quieras usarla como un foco importante para la construcción de tu estrategia de marketing, especialmente cuando usar otros medios es muy caro y tus clientes son usuarios regulares de la web y más aún si son usuarios tecnológicamente avanzados con smartphones, donde el público tiene buena capacidad económica y por lo tanto, son probables buenos consumidores de tus productos y servicios.
El Punto De Este Artículo
Este artículo te ensenará a convertirte en un jugador en el campo de los negocios por Internet usando el marketing de afiliados en el nicho que selecciones mediante el aprovechamiento del Internet como base de tu estrategia de marketing.
Por supuesto, antes de que te pueda mostrar cómo convertirte en un afiliado importante, lo mejor sería comenzar con una introducción básica al marketing en general. Así que en esta introducción a convertirte en un afiliado maestro, te daré una explicación básica del marketing ya que esto te ayudará a entender mejor cómo la afiliación se puede realizar con la precisión de un experto.
La mayoría de las personas son conscientes de lo que es el marketing, pero la mayoría no se da cuenta de todo lo que está involucrado en el marketing. El marketing no es una cosa temporal. El marketing es más que sólo las ventas. Marketing es en realidad todo un proceso de actividades que se utiliza para:
- 1. Llamar La Atención De Tu Cliente Potencial
- 2. Motivar A La Gente A Comprar
- 3. Hacer Que Compren
- 4. Hacer Que Sigan Comprando
El marketing es cómo se define el producto, se promociona el producto, se distribuye el producto y también sirve para mantener una relación con tus clientes. Todo esto es importante si deseas tener un negocio exitoso. Cuando te conviertes en un afiliado, estarás ganando acceso a un mundo de clientes en lugar de sólo estar disponible para una clientela local. Simplemente te permite llegar a millones de clientes potenciales en lugar de cientos. Con este tipo de potencial, es una maravilla que tantas personas están confiando en la web como su centro de marketing.
Con el fin de llamar la atención del consumidor, tendrás que saber quiénes son y dónde están. Cuando utilizas la afiliación, puedes cortar un poco de ese trabajo. Cuando eres un afiliado, muchos de tus clientes te van a encontrar a ti, en lugar de tu encontrarlos a ellos. Esta es una hazaña de negocio que es demasiado buena para ser verdad y si sabes lo que estás haciendo, ¡los beneficios son simplemente increíbles!
Para Los Inexpertos
En primer lugar debo decirte que desde que inicié en este negocio mi principal mercado ha sido Estados Unidos, esto porque el consumidor norteamericano tiene mayor capacidad adquisitiva en general que los consumidores de otros países y porque no tengo problemas con el Inglés y por eso las recomendaciones de este artículo están más sesgadas hacia trabajar como afiliado sirviendo al mercado inglés, aunque también he realizado muchas ventas como afiliado de productos en español, no se puede comparar con el nivel de ventas que me han producido mis sitios en inglés (más que todo por el enfoque, no porque en español no compren).
Las Mejores Redes De Afiliados
Personalmente, creo que las mejores redes para empezar son Commission Junction (CJ) y ShareASale y no tanto Clickbank como muchos quieren hacer pensar.
Commission Junction
Lo que sucede es que en el caso de Commission Junction, ellos te brindan un sistema de clasificación para los programas de afiliado que te dice que tan bien se están vendiendo los productos y eso es muy valioso para alguien que no tiene tanta experiencia ni tanto presupuesto para probar un montón de programas a ver cual se vende mejor.
Una ventaja adicional de Commission Junction es que te lo hacen muy fácil para tomar el código y pegarlo a tu sitio web. Personalmente yo vengo de un background de sistemas y no me hago problemas con los códigos HTML, ya que los conozco nativamente desde hace unos 20 años, casi cuando se comenzaron a usar en 1,993 y pocos sabían lo que era o para que servían, pero la gran mayoría de empresarios ni siquiera tienen idea de lo que son estos códigos y mucho menos como se usan, así que para ellos CJ es una opción excelente que permite tan sólo copiar y pegar el código.
ShareASale
ShareASale también tiene un sistema de clasificación similar, sólo que es aún mejor porque te asignan a una persona en particular para que puedas conversar sobre qué programas son los mejores para vender, en este caso, la que me atendió fue Carolyn Wong, que fue muy cordial conmigo, me ayudó a configurar mi cuenta bancaria en los Estados Unidos para los pagos y también me recomendó algunos de los mejores programas para promover en la red. Comunicarse con un affiliate manager es una ayuda invaluable porque de este modo sabrás a ciencia cierta que tan bien se está vendiendo determinado programa. Hacerlo por tu cuenta es un desperdicio de mucho tiempo y dinero y más aún cuando estás en la etapa de ver cómo funcionan las cosas y es por esto que las redes de CPA ayudan tanto a la gente que quiere tener éxito en el marketing de afiliados.
La Importancia De Los Códigos HTML
Esto de la precisión de los códigos es muy importante porque si lo copias mal entonces cuando la gente compra a través de tu enlace de afiliado, de repente no se rastrea la comisión que te corresponde y de repente no te van a pagar la justa comisión que te mereces por tu trabajo, así que hay que asegurarse que el rastreo anda bien. Si eres un vendedor afiliado honesto de todos modos vas a probar el producto antes de comprarlo, por lo que puedes aprovechar esta oportunidad para también probar si el sistema te rastrea correctamente las comisiones.
No te sorprendas si algunos programas de afiliado te niegan unirte a ellos. Realmente a mi me sorprende eso debido a que la mayoría sólo paga cuando se hace una venta y realmente no pierden nada en caso de intentos de fraude porque sólo hay comisión si es que hay ventas. Estas empresas miran las URL del cliente y si está en un idioma diferente, entonces rechazan la aplicación, otras veces es por el país, otras veces porque el sitio web no tiene suficiente contenido. Las empresas realmente competitivas van a hacer la aprobación de afiliados totalmente automática porque saben que por cada afiliado que consiguen ellos, es uno menos que hay para la competencia si es que brindan una buena comisión por la venta de productos.
¿Cómo Funciona Commission Junction?
Básicamente, Commission Junction crea alianzas entre los sitios de afiliados que tienen contenido interesante y comerciantes en Internet que venden productos o servicios. Ellos permiten que los sitios de contenido lo aprovechen para ganar dinero con ofertas de afiliado, mediante la colocación de anuncios comerciales, productos y servicios que le interesan a los consumidores todo esto sobre la base de un pago por resultados.
En otras palabras, Commission Junction te pide a encontrar productos que responden a tu contenido. Crea una experiencia de compra instantánea en tu sitio. Gana comisiones por cada impresión, cada vez que alguien hace click o se hace una venta. Puedes gestionar tu red comercial completa a través de una única interfaz. Casi todos los productos de Commission Junction están en inglés por lo que es indispensable saber este idioma para hacer sitios web que sean efectivos para ganar comisiones como afiliado a través de commission Junction, pero la ventaja es que tienes muchos productos para elegir y grandes posibilidades para ganar dinero sin estar buscando diferentes redes de afiliados.
Los Pagos
Al estar en Latinoamérica y querer que los pagos me los hagan a mi cuenta bancaria en los Estados Unidos, al principio tuve un serio problema para configurar mis pagos. Si me inscribía con mi dirección real, simplemente no me aparecía la opción de pago con transferencia (asumían que si viven en lugar, tu cuenta de banco está en el mismo lugar, obviamente un mal diseño de sistemas) y si me inscribía como si mi dirección fuese en Estados Unidos, entonces no tenía el problema para habilitar las transferencias, pero me exigían el número de seguro social que todos los ciudadanos estadounidenses tienen y que yo no por ser extranjero. Entonces estaba en un predicamento con este sitio y lo dejé de usar por un tiempo, luego de algunos meses, se dieron cuenta de su error ahora sin importar en donde te inscribas, te dan la posibilidad de hacerte el pago mediante transferencias bancarias, lo que facilita mucho la vida a aquellos afiliados que están fuera de los Estados Unidos.
Para muchos, obtener una cuenta bancaria en los Estados Unidos es realmente complicado, ya que desde el años 2,001 se ha hecho muy difícil abrir una a distancia (uno tiene que viajar allá y abrirla personalmente, lo que no está al alcance de muchos) pero actualmente existen soluciones para tener una cuenta bancaria en Estados Unidos sin estar físicamente en los Estados Unidos con la tarjeta Payoneer. Inscribirse a esta tarjeta es gratis y hay un bono de regalo por $25 dólares si usas este enlace.
La tarjeta Payoneer permite que cualquier persona se inscriba y le llegue una tarjeta física a su hogar. Esta tarjeta está ligada a una cuenta de banco en Estados Unidos y lo único que tienes que hacer para que te paguen es inscribirte en Commission Junction diciendo que los pagos serán con transferencia bancaria a los datos que te da la tarjeta Payoneer. Cuando haces ventas como afiliado a Commission Junction, te dirán que tienes ganados tantos dólares de comisión y luego cuando pases del límite para transferirte el dinero, el dinero irá a tu cuenta Payoneer y cuando eso pase, podrás usar la tarjeta para comprar o retirar el dinero desde cualquier cajero automático en cualquier lugar del mundo que esté afiliado a la red Maestro de Mastercard (que hay varios cajeros de estos en todas las ciudades importantes del mundo y aún en la no tan importantes, ya que la red maestro es tan grande como la red Mastercard).
Otras Opciones De Afiliados
Commission Junction cae dentro de la opción de redes de afiliados. Existen otras redes de afiliados como Clickbank que es un centro de distribución para productos electrónicos. En Clickbank sólo se venden productos electrónicos y servicios de pago recurrente y lo más interesante de Clickbank es que como los bienes que se venden son digitales y no físicos, entonces las comisiones que se pagan son altas con relación al valor del producto. Puedes encontrar productos que se vende por $50 dólares y que te dan una comisión de $35 por venta aproximadamente (el máximo de comisión es %75 por ciento, pero es común que el vendedor te pague el máximo porque no tiene ningún costo la distribución del producto, salvo la creación del mismo que se prorratea entre todas las descargas).
Usualmente se recomienda a los principiantes comenzar con esta por las grandes comisiones que ofrece, pero el problema es que Clickbank no ofrece una forma de saber a ciencia cierta que producto resulta mejor para promocionar. Hay algunos indicadores como la Gravedad, pero no resultan tan efectivos a la hora de saber cuáles productos pudieran ser más rentables. Una gravedad de 10 significa que al menos 10 afiliados han hecho una venta en la semana anterior, pero eso en realidad no dice mucho. Muchos afiliados seleccionan productos que tienen alta gravedad, como por ejemplo de 400. Esto significa que al menos 400 afiliados han hecho 1 venta en la semana anterior, pero hay productos que consiguen una alta gravedad por tener muchos que compran el producto para ver como es, inflando el valor de la gravedad, pero luego de un tiempo, este cae de manera estrepitosa. Lo mejor es seleccionar un producto de gravedad media que se mantiene estable en el tiempo, lo que significa que el producto se está vendiendo de manera consistente en el tiempo.
La Redes De CPA
Las ofertas de CPA caen en la opción del marketing de afiliados que no te pagan por venta, sino cuando alguien se inscribe con información para recibir una oferta, puede ser tan poco el envío de un email o unos pocos datos. Como no hay una compra envuelta en la transacción, suele ser mucho más fácil lograr las comisiones promocionando estas ofertas, pero como hay posibilidad de fraudes (el publicista podría enviar un montón de «robots» a rellenar los formularios, los cuales no servirán de nada a aquellos que están pagando por personas que lo han hecho). Las ofertas de CPA pueden ser muy altas, como $10 dólares por enviar un formulario,$50 y he visto ofertas muy altas de hasta $300 dólares por aplicación enviada. Los proveedores pagan estas cantidades tan altas porque saben que de algunos formularios que reciben, les va a salir una venta que podría significar miles de dólares de ganancias para el proveedor de estas ofertas de CPA.
Debido a la posibilidad de fraude en estas redes, los proveedores la ponen un poco difícil para ser aceptado en ellas. Lo mejor en este caso es aplicar a varias de ellas, las más chicas para empezar y luego que te aceptan en algunas, ir promocionando algunas ofertas y recién luego presentarse a las redes de CPA más grandes que encuentres mostrando la experiencia previa de las redes de CPA. Es igual a un trabajo tradicional donde tienes que «pagar tu derecho piso» y escalar poco a poco para trabajar en mejores puestos.
El Negocio Soñado
Si lo llevas bien, el marketing de afiliados viene a ser el negocio soñado porque te permite trabajar desde donde sea y establecer tus propios horarios, pero tienes que ser consciente de llevarlo como un verdadero negocio desde el principio. No pienses que las otras personas andan por ahí sin hacer nada, en este entorno tu competencia es a nivel mundial y para ganar cantidades decentes de dinero tienes que dar la talla, ya que nadie te lo va a poner fácil. Entender esto es muy importante para que no te dejes engañar por cursos que te prometen hacerte millonario rápidamente, sino que sepas desde ya que la meta es un lugar muy bueno para estar, pero para llegar a ella vas a tener que trabajar muchísimo y durante algunos años para disfrutarlo.
¿Cómo Se Promocionan Los Productos?
Si nadie logra ver lo que estás promocionando, entonces tampoco nadie va a comprar los productos que te hacen ganar dinero como afiliado. Las formas de promoción son muchas y no hay espacio para indicarlas todas, pero lo verdaderamente importante es no creerse que uno es el único en el mercado, hay miles de otras personas en esto y por ello, hay que avanzar muy poco a poco, hacer cosas que otras personas no estarían dispuestas a hacer para promocionar los productos y poco a poco, las comisiones van a llegar.
Conclusión
Si aceptas el reto, el marketing de afiliados es para ti y te animo a buscar el primer producto para que lo promociones, pero eso sí, no creas que eres el único que lo va a hacer y ten en cuenta que si quieres vencer a las otras 100,000 personas que ya han visto el producto y están promocionándolo activamente, vas a tener que hacer algo que esas 100,000 no estarían dispuestas a hacer, de lo contrario, tus perspectivas de éxito estarían seriamente comprometidas.