Quiero darte la bienvenida a este excelente guía que tiene toda mi experiencia en lo que se refiere a venta de productos de Clickbank. La información que encuentras acá es gratis pero no por eso es de baja calidad o insuficiente para que ganes dinero Clickbank. Es cierto que cualquiera lo puede hacer, pero debo recalcarte que tiene que ser una persona que mira a largo plazo, si es que quieres construir algo duradero o estable. Los truquillos te podrán hacer ganar comisiones aquí o allá rápidamente, pero al final no valdrán la pena porque toma mucho tiempo aprender e implementar dichos truquillos. Los ingresos en Clickbank pueden no ser estables, por lo que vas a tener que aprender a administrar tu dinero.
Ponerse A Trabajar
Este artículo es largo, pero si tomas acción en lo que dice aquí, entonces tu vida va a cambiar. También es necesario tener en cuenta que hay un montón de otros cursos por ahí que prometen enseñarte a ganar dinero por Internet o usar productos de afiliados para ganar dinero y la mayoría de ellos son simples estafas, no dicen toda la verdad o te dan información incompleta, lo que suele ser frustrante para los lectores y peor aún, como los que compraron esas guías creen que falta algo, entonces compran otras para que luego de haber gastado un montón de dinero en guías, se den cuenta que han sido estafados.
El propósito de este artículo es en realidad muy simple. Es darte un guía que puedas seguir para poder tener una idea clara de cómo es el trabajo como afiliado, tener fundamentos sólidos para construir tu negocio. Todo básico, lo que te permitirá ganar tus primeros dólares en Internet sin frustraciones.
¿Cómo Es Esto Así?
Aquí no me voy a centrar en los miles y miles de programas de afiliados que hay por ahí como hacen otros cursos básicos de marketing de afiliados. Tratar de lograr participar en tantos programas que nunca puedas generar constancia en ninguno de ellos, es una receta segura para el fracaso. Por no mencionar el hecho que en casi la totalidad de las redes de afiliados y programas de afiliados son difíciles de darse alta y en algunos incluso te niegan el acceso y si consigues registrarte, entonces la competencia es tan alta que va a ser difícil promocionarlos adecuadamente para que ganes dinero con ellos.
Esta es la razón por la que estamos apuntando sólo a Clickbank para sacar productos de afiliados. Vamos a utilizar el vasto mercado en Clickbank para ubicar el producto ideal a promocionar porque la búsqueda de productos es fácil, conseguir los enlaces de afiliado es fácil y obtener herramientas para promocionar tu enlace de afiliado también es fácil.
Así que olvídate de todos los programas confusos y sólo céntrate en uno que sabemos que funciona y funciona bien. Aún más importante es el hecho que Clickbank da seguimiento a tus ventas, acredita tus cuentas y paga sin falta. No hay cosas tramposas como puedes haber visto en otros programas de afiliados.
No voy a dar nombres, pero voy a decir que hay programas de afiliados «en casa» con software que se ejecuta en su propio dominio donde ellos entran y eliminan algunas ventas creyendo que la gente no se dará cuenta. No digo que en todos los casos sea así, ni siquiera en la mayoría, es más, he participado en programas de afiliados «in house» que pagaban buenas comisiones sin falta y sin engaños, pero al entrar en programas de afiliados «in house» te arriesgas a que no te paguen algunas ventas, o no te paguen en absoluto.
Esto no es especulación o un invento, sino la experiencia real que he tenido con una empresa en el nicho de «Internet Marketing» que probablemente hayas escuchado de ella. Ten mucho cuidado cuando trabajas con «empresas», que vienen a ser sólo una persona o dos en sus casas con un apartado de correos. Sólo estamos tratando con Clickbank en este artículo como ya he dicho antes, así que esto no será un problema, pero yo sólo quería hacerte saber que hay trampas al trabajar con entidades «desconocidas» y era necesario explicar esto, aunque sea brevemente.
También te darás cuenta que en este curso sólo vamos a conversar en una o dos maneras muy directas de generación de tráfico para que no haya confusión aquí también. Puedes generar tráfico de miles de formas, cada una toma su tiempo y mucho para que sea rentable, por lo que lo mejor que puedes hacer es concentrarte en una o dos y trabajarlas y dominarlas a fondo para que puedas destacarte de las otras personas que están tratando de usar dicho sistema de tráfico, pero al ser tú más experto que ellos, vas a poder ganarles el juego. Es crudo, pero así es. Esto es una jungla y gana aquel quien tiene el arma más grande y eso amigo, sólo se logra con super-especialización.
Vamos a orientarnos al sistema de pago por click para nuestro marketing como forma de conseguir tráfico porque es simplemente la manera más efectiva de conseguir tráfico a tu enlace de afiliado y hacerlo rápido. Una combinación de selecciones de programa de afiliados simples junto con una manera simple y directa de conseguir tráfico puede resultar en efectos dramáticos cuando se trata ganar dinero en tu negocio.
Sé que vas a encontrar este curso increíble, de gran alcance y te vas a beneficiar en gran medida sólo usando los consejos que encuentras en estas páginas. Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, vamos a pasar a alguna otra información vital que necesitas como base para usar Clickbank y prepararte para promocionar tus primeros productos.
¿Qué Es Clickbank?
ClickBank es en realidad dos negocios en uno. Por un lado se compran y venden libros electrónicos de marketing de afiliados, software y cualquier producto descargable «no físicos» que te puedas imaginar. Por otro lado, son un servicio que permite la comercialización de libros electrónicos y los bienes que manejan (o técnicamente revenden) de su lista de productos a cualquier persona que quiera comprar y pagan una comisión sobre todas las ventas hechas y lo mejor de todo es que las comisiones son altas porque no hay ningún costo de entrega ni distribución. Comisiones del %75 por ciento no son algo fuera de la común, aunque cada producto puede determinar el porcentaje de pago.
ClickBank es un tipo diferente de red de afiliados en que no son sólo un intermediario y no son realmente un vendedor normales – ClickBank tiene lo mejor de ambos mundos mediante el suministro de una lista de proveedores disponibles y productos electrónicos divididos en varias categorías, así como el manejo de los pagos, la creación de los enlaces de afiliado y el seguimiento necesario para que puedas comercializar y vender esos productos en tus páginas. En efecto puedes pensar en ClickBank como un sistema que se encarga de gran parte del tema legal, gestión de pagos y seguimiento, mientras que te ayuda sobre la mejor manera de comercializar legalmente y vender los productos y servicios que tienen disponibles. También permiten listar y vender tu propio software, libros electrónicos y otros bienes si se aprueban y si cumplen con sus directrices y políticas estrictas. No exigen una enorme obligación contractual o una cantidad mínima de ventas como muchos otros vendedores en línea. ClickBank es, sencillamente, el futuro del comercio electrónico para la persona de a pie …
Puedes ganar altas comisiones de hasta el 75% haciendo que tus clientes entren en contacto con miles de grandes comerciantes de ClickBank. Tendrás la oportunidad de vincular a cada comerciante fácil y ganar comisiones de todos los enlaces que promociones y ver todo ello desde una página de estadísticas. También puedes ganar comisiones por recomendar a otros asociados.
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ClickBank es un recurso increíble para cualquier persona que tiene la esperanza de convertirse en un maestro en esto de ganar dinero como afiliado debido a que los enlaces por sí solos pueden realmente ayudarte a ganar dinero. Si visitas el sitio web www.clickbank.com verás algunos de los enlaces más interesantes para investigar e información sobre cómo hacer marketing de afiliados. Sin duda, es recomendable empezar tu investigación en éste sitio web.
Tu Papel Como Afiliado En Internet
En esta sección vamos a ver tu papel como afiliado y los «procesos de venta» a la hora de hacer negocios en Internet. Léelo y asegúrate que entiendes bien todo antes de seguir.
El término «Programa de Afiliados» (también llamado programa «Asociado» a veces) se refiere a las numerosas maneras en que puedes ganar dinero, ya sea a través del marketing y la publicidad de productos de un comerciante o de las ventas reales de tus productos en tu sitio web. Básicamente, estarás vendiendo productos o servicios de otras empresas por ellos y a cambio, estarás ganando un porcentaje de cada venta. Por ahora no te preocupes de cómo es que te pagan, ni cómo saben ellos que tu hiciste las ventas, esos son tecnicismos que verás más adelante. El hecho es que los productos en Clickbank ofrecen comisiones por las ventas que generas y si las logras, recibirás el dinero que te corresponde. No lo hagas más complicado que eso.
El marketing de afiliados es mucho menos intrusivo y molesto que la vieja manía de enviar correo electrónico masivo que se hacía a finales de los años 90 y éste método de alcanzar al público tiene la ventaja de utilizar páginas web existentes y el tráfico que ya tienen, para promocionar productos y o servicios. Los ingresos que en el pasado se han ido a los bolsillos de las grandes empresas de investigación y publicidad, ahora pueden ir a parar a los bolsillos de los afiliados. Si hay algo que aprender de los bloqueos de los popups y las medidas anti-spam de los emails es que hay límites a lo que la gente va a estar dispuesta a tolerar en lo que se refiere a publicidad invasiva – a menos que el producto que se anuncia sea ¡algo que realmente quieren ver! Es por ello que la orientación es tan importante y uno de los motivos por los que los programas de afiliados son tan exitosos.
Al igual que con cualquier buena idea siempre hay salvedades y excepciones – más a menudo los propietarios de sitios web codiciosos colocarán demasiados anuncios no relacionados o no orientados en su página con la esperanza de ganar grandes cantidades de dinero, sólo para descubrir que pasará igual que los que enviaban correos masivos en el pasado. El mejor programa de afiliados del mundo no le va a dar dinero a aquel que no piensa un poco en cómo presentar los productos o servicios y la forma en que se los presenta.
Podrías pensar que los programas de afiliados son como las «máquinas expendedoras del 2,000» porque así es como funcionan – todo el trabajo está a cargo de las personas que son dueñas de las máquinas, que sólo brindan un poca de supervisión y un lugar para almacenar el equipo. A cambio de permitir que las máquinas (o en este caso el código) para ser almacenados en tu propiedad te da un porcentaje de los beneficios que se generan. La mayoría de sitios de afiliados funcionan mediante la publicación de enlaces en las web de los comerciantes para identificar de dónde viene el enlace para asignar las comisiones.
En todo programa de afiliados hay al menos tres partes: el cliente, el sitio afiliado (tu o tu sitio web) y el comerciante. En algunos casos, un «broker» afiliado puede interactuar entre tú y el comerciante el cual hace el manejo de la generación de código y redirige o brinda el back-end para el comerciante real y en algunos casos, toman la mayor parte del dinero pagado por el comerciante para brindar el servicio. Esta estrategia de marketing en particular se inició a finales de los años 90 por el fundador y director ejecutivo de Amazon, Jeff Bezos, en un intento de vincular las ventas de libros de sitios web de aficionados a los comerciantes específicos disponibles en Amazon.com y tuvo tanto éxito que ahora cuenta con más de un millón de sitios afiliados, muchos de los cuales no son sitios comerciales en sí mismos, pero se adaptan a un mercado o grupo específico de usuarios que ven el programa de afiliados como un servicio de la propia página web y no como una herramienta de marketing. Esto significa que los productos de afiliados se integran naturalmente al sitio existente y por lo tanto, no sólo no es rechazado por los visitantes al sitio web, sino que son adiciones bienvenidas y que producen ventas porque es lo que la gente está buscando.
El Ejército Masivo De Afiliados En Clickbank
Puedes haber oído que Clickbank tiene una gran cantidad de afiliados y es correcto. Al escribir estas líneas, Clickbank tiene más de 100,000 afiliados activos que es lo que los convierte en un proveedor muy atractivo de procesamiento, pedidos y gestión de afiliados. Claro, ellos cobran más por ventas, pero no sólo te dan 100,000 afiliados que podrían promocionar tus productos, sino que también procesan los pagos, lo que es un gran alivio en el tema de los impuestos y trabajos manuales que tendrías que hacer en caso de tener que hacer cheques manualmente todos los meses a tus afiliados y con la confianza que se genera por los afiliados cuando un tercero le paga y sabe que no le va a robar de ninguna manera. Tú serías uno de esos afiliados.
Una de las grandes ventajas de ClickBank es que ofrece un ejército virtual de afiliados. Lo que esto significa para ti es tener una base de datos instantánea de miles de afiliados que están listos, dispuestos y esperando para promover tu producto por ti. Ellos quieren hacer un montón de ventas y generar un montón de tráfico por su cuenta, costo y riesgo, ya que estás dando un porcentaje de participación en los beneficios de tu producto ¡sobre toda venta que ellos generen!
Los afiliados saben que has invertido tu tiempo y dinero para crear tu producto y todo lo que tienen que hacer es referir clientes para participar en ¡los beneficios que se generen en tu negocio! Es una propuesta de ganar/ganar porque tu ganas porque ahora tienes un método para hacer ventas que de otra manera no tendrías si no fuera por tu nuevo ejército instantáneo de afiliados listos para promover tu nuevo producto por ti ¡desde hoy mismo! Hay mucha gente que hacen una vida confortable vendiendo productos de otras personas como afiliado.
¡Prepárate ClickBank! ¡Ahí Voy!
Algunos programas de afiliados sólo pagan un porcentaje de las ventas realizadas, mientras que otros pagan por alguna acción realizada. En el caso de Clickbank, ellos sólo pagan por ventas realizadas, pero eso no es necesariamente malo, simplemente hay saber enfocar mejor el mercado para poder realizar las ventas. Obvio que no vas a anunciar a gente que sólo quiere cosas gratis.
Monto Mínimo Para El Pago
Casi todos los programas de afiliados tienen un monto mínimo que hay que tener de saldo en la cuenta para que te paguen. También puedes poner tus cheques o transferencias en espera. Ten en cuenta que Clickbank hace los primeros 4 pagos mediante cheques y recién luego de esto puedes cambiar la configuración para recibir transferencias bancarias. Si estás fuera de Estados Unidos (como la mayoría de los Clickbankers) entonces te conviene tener una cuenta bancaria en Estados Unidos para recibir tus transferencias de dinero sin costo o tienes la posibilidad de solicitar la tarjeta Payoneer donde te pueden depositar el dinero que ganar en Clickbank sin costo. La tarjeta Payoneer no tiene costo mientras no la actives (aun cuando la tengas ya en tu poder) y te permite recibir los pagos que te hacen de Clickbank sin problemas. Te regalan $25 dólares apenas te hagan una transferencia de al menos de $100 dólares si te inscribes haciendo click en la imagen de
abajo.
Cuando llega el momento de recibir el pago que estamos siempre listos a recibir, la mayoría de nosotros preferimos dinero contante y sonante a los cheques o bienes (si tu empleador quisiera pagarte en cupones de alimentos por ejemplo, probablemente no estarías muy contento con eso), así que es importante conocer cómo son los pagos. Algunos programas de afiliados sólo pagan con dinero en efectivo en Internet o con «créditos» para comprar bienes o servicios, que puede estar bien para algunas personas que pueden utilizar esos productos, pero no es cómodo para la mayoría de personas. La mayoría de los sitios de hoy pagan ya sea por Paypal, cheques o transferencias bancarias. Paypal es directo y a menos que no tengas la posibilidad de retirar dinero de Paypal en tu país, podrás disponer del dinero de inmediato. Los cheques demoran mucho si estás en un país latinoamericano y las transferencias son los pagos más fáciles que podrás tener y gratis si tienes tu cuenta bancaria en USA (la única forma de abrir una actualmente es viajando para allá) o tu tarjeta Payoneer. Siempre hay plazos de pago y montos mínimos de pago que tienes que ver.
Eliminando Intermediarios
El concepto original detrás de estos programas de afiliados era «eliminar al intermediario» y dejar que los sitios web individuales y los propietarios se conviertan en mediadores entre los comerciantes y las masas directamente – pero como con cualquier cosa, siempre habrá personas que encuentran un manera de tomar una parte del pastel mediante la identificación de formas de agregar valor o hacer algo conveniente y así entras en las «redes» – las personas o empresas que harán seguimiento de la actividad, supervisar y organizar los pagos e incluso ayudar a editar y crear los vínculos necesarios y el código HTML para los usuarios finales para establecer un programa de afiliados.
Dado que estas redes de afiliados están tratando de llenar un nicho, cada una puede ofrecer características únicas o diferentes pero la mayoría tendrá centros de ayuda e informes como parte de sus ofertas para convencer a los usuarios a inscribirse. Ellos también tienden a tener grandes listas de programas de afiliación y artículos a la venta en listas de búsqueda para ayudar a identificar qué programas de afiliación funcionarían mejor para tu sitio web.
Por supuesto, como con cualquier elemento de conveniencia, se paga por estos servicios – a menudo tanto como diez a veinte por ciento de las comisiones que se ofrecen desde el comerciante. De hecho, para un usuario con ganas de sacar provecho de un sitio web de alto volumen, pero que no está seguro de cómo hacer esto es una buena forma de ganar experiencia y la asistencia necesaria para hacerlo sin tener que contratar a diseñadores web profesionales de su bolsillo por adelantado.
Evolución y Origen De Los Programas De Afiliados
Como mencionamos anteriormente el primer programa de afiliados «verdadero» se inició a finales de 1,990 con Amazon cuando comenzaron a invitar a los minoristas y propietarios de sitios web para enlazar a Amazon principalmente para ofrecer libros en el mercado, pero desde entonces una gran cantidad de bienes y servicios se han añadido en el mundo del comercio electrónico y el marketing de afiliados ha demostrado ser una excelente forma de llegar a un público objetivo sin tener grandes costos ni en publicidad ni en investigación de mercado.
Otras empresas que utilizan con éxito enlaces de afiliados incluyen AutoWeb, ePAGE, BrainPlay, pero estas empresas en realidad no inventaron el concepto de afiliados: simplemente lo implementaron para el comercio electrónico. Las referencias tales como un corredor de bienes raíces que recomienda a un prestamista hipotecario específico se han hecho durante años y esta práctica existe porque funciona. Este concepto básico realmente se adoptó a la Web en una de las primeras verdaderas historias de éxito comercial: los sitios de pornografía. En aquellos días, utilizando un modelo «por click» para atraer tráfico a sus sitios en la forma de «pop ups» se hizo tan popular y eficaz que la industria casi se autodestruyó por la proliferación de los «pop ups» causando lentitud y bloqueos en las PC lo que llevó a crear nuevas categorías de software anti-virus diseñadas específicamente para detener o bloquear los pop-ups … pero el concepto trabajaba bien y cuando algo funciona ¡la gente lo usa hasta más no poder! Recuerdo que una vez navegando en un sitio allá por el 1,998, aparecía un popup y cuando lo cerraba, se abrían 2 y terminé como con 30 ventanas adicionales del navegador (no había pestañas en aquella época).
El éxito de este tipo de publicidad probada por la industria del sexo virtual hizo que muchas otras empresas se ocuparan en aplicar el marketing de afiliados en las ventas de comercio electrónico, lo que llevó a un nuevo problema – cómo realizar el seguimiento de comisiones, tipos de cambio y pagos internacionales. Para ayudar a abordar algunas de estos problemas compañías se crearon empresas como: «LinkShare» y «Commission Junction» que es una de las más conocidas. El período de tiempo entre 1,997 y 1,999 tuvo un crecimiento significativo en este ámbito, así como en sitios como «Refer-it.com» y otras empresas que listaban los programas de afiliados disponibles, tales como AssociatePrograms.com (de Allan Gardyne) los cuales ganaban dinero simplemente por mencionar otros programas de afiliados porque muchos de ellos brindaban comisiones de 2 niveles, así que si alguien se inscribe para promocionar un producto, estos sitios generarían una parte de las ganancias sin hacer nada.
Hay muchos programas de afiliados por ahí, incluyendo Amazon.com, eBay, pero de todos ellos, el que más brilla por su facilidad de uso, capacidad de expansión y características es, con mucho, ClickBank, del que vamos a conversar en detalle.
¿Por Qué ClickBank Es El Mejor Sitio Para Empezar Como Afiliado?
Podrías preguntarte por qué tanto alboroto acerca de Clickbank y por qué tantas personas la usan como su red de afiliados de elección. Hay muchas razones por las que me gusta el programa de afiliados de ClickBank. El mercado de Clickbank te ayuda a generar ingresos de manera fácil, está lleno de recursos para generar tráfico y todo corre de manera automática por sí mismo.
Clickbank también cuenta con un diseño profesional, viene completamente desarrollado como un motor de búsqueda que se alimenta con más de 50,000 productos y negocios. El mercado de Clickbank ofrece un sistema de actualización de base de datos automatizado y las características de cookies ayuda a que se rastreen correctamente las comisiones sobre las ventas.
La estructura porcentaje de comisión se basa en los ingresos mensuales a través de las ventas de su ID de Clickbank. Recibes un tipo de comisión determinada por el sitio asociado de entre 5%-75%. Este es un lugar donde no tendrás que sentarte a esperar cheques porque ClickBank te paga también a través de transferencias bancarias.
ClickBank no sólo te permite aceptar tarjetas de crédito en tu sitio web, sin necesidad de una cuenta de comerciante, sino que también te ofrece otras formas en las que puedes generar ingresos. Acá te digo 5 maneras diferentes en las que puedes empezar a ganar dinero con ClickBank.
- 1. Busca Productos Para Promocionar
- 2. Vendiendo Tu Propio Producto
- 3. Construye Tu Red De Afiliados
- 4. Gana Dinero Refiriendo a Clickbank
- 5. Crea Tu Propia Tienda Web
Puedes inscribirte fácilmente como socio a través de tu sitio web en: http://www.clickbank.com y luego puedes tomarte algún tiempo para ver por todos los productos que te gustaría promover, esto es como ir de compras. Por ejemplo, puedes empezar por mirar categorías que conoces mejor. Debes encontrar productos que coinciden bien con tu negocio existente y que serás capaz de promover a tu lista de correo.
Para promocionar un producto, sólo tienes que crear un hoplink, que está diseñado con el siguiente formato:
http://hop.clickbank.net/hop.cgi?usuario/comerciante
Todo lo que tienes que hacer es reemplazar la palabra «usuario» de arriba con tu propio apodo de ClickBank, y «comerciante» con el sobrenombre del comerciante. Es así de simple. Tu usuario es el nombre con el cual te regístrate en Clickbank y «comerciante» es el nombre que ha utilizado el comerciante para llamar a su producto.
No hay mejor manera de hacer dinero en Internet que vendiendo tu propio producto y con ClickBank, puedes empezar a hacer esto muy rápidamente y sin problemas. Puedes vender hasta 50 productos diferentes descargables a través de ClickBank con una sola cuenta e inscribirse como vendedor cuesta menos de $50, en lugar de los cientos de dólares que a menudo se necesita para configurar tu propia cuenta de comerciante. Si quieres vender productos como afiliado, es gratis. El costo de $50 dólares es sólo si quieres vender productos propios a través de Clickbank.
Cuando te inscribes con ClickBank como vendedor, puedes comenzar a reclutar afiliados para vender tu producto casi de inmediato. Si otros afiliados están recibiendo comisiones por la venta de tu producto, significa que tú también estarás ganando dinero. Lo mejor de esto es que puedes elegir exactamente qué nivel de comisión desea que reciban tus afiliados (consejo: da la mayor comisión posible para que la gente se sienta más motivada a vender).
Puedes ganar una buena cantidad de dinero sólo por promocionar ClickBank en sí mismo. Puedes obtener más detalles acerca de esto en: http://clickbank.net/reseller.html. No vas a ganar millones refiriendo a Clickbank, pero es útil como un flujo de ingresos adicional con las comisiones que pueden llegar a ser de hasta $10 dólares. Cuando estás tratando de hacer algo de dinero, todo ayuda.
Lo que hace tan bueno a ClickBank es que en realidad tiene su propio mercado que no es funcional por sí mismo, pero varias compañías ofrecen una «tienda» para todos (o algunos) de los productos enumerados en el MarketPlace de ClickBank y cada uno de los cuales tendrá su id de afiliado de ClickBank, lo cual hace ganar comisiones cuando alguien compra algo. Si agrupas varios productos en una «tienda», luego te sale más barato promocionar «la tienda» que un producto específico de Clickbank, siempre y cuando esto tenga sentido. No tiene sentido cuando se trata de productos que no tienen continuidad, pero si tiene sentido cuando se trata de productos que se compran por un mismo usuario de manera seguida. Por ejemplo: una tienda que agrupe libros electrónicos sobre criar bebés tiene sentido, pero una tienda donde se venden libros que curan diversas dolencias de manera natural, no lo tendría tanto porque ¿Cuál sería la probabilidad que alguien que sufre de hemorroides también quiera curarse de acufeno (en inglés se llama tinnitus y es un enfermedad en que la persona escucha sonidos molestos que no existen)?
La idea es que puedes promocionar tu propia tienda y obtener comisiones de las personas que la visitan y adquieren los productos que se listan es uno que sea atractivo para todos los vendedores del afiliado web.
Clickbank Utiliza Cookies
Usar cookies es el método más popular para realizar un seguimiento a los clientes «desde el click hasta la venta», ya que es simple de implementar y utilizar, no requiere ninguna consideración de diseño web importante, ni tampoco afecta el rendimiento del sitio web o servidor web. Este método funciona con sólo escribir un pequeño archivo de texto, que se llama «cookie», en el navegador de un usuario al hacer click en un enlace de afiliado. Esta cookie contiene la identificación del afiliado, que puede ser identificado en la página de la venta del comerciante (se muestra al final de la página).
Las cookies hacen seguimiento de los afiliados y es muy conveniente para el webmaster. La cookie se puede leer y utilizar en cualquier página o en cualquier forma, y puede ser utilizado en conjunción con casi cualquier sistema de ventas. La cookie registra el ID del afiliado y «vive» durante el tiempo que el comerciante quiere que lo haga. Así es como los afiliados obtienen crédito por las compras que hacen los clientes que han hecho click en un enlace hace semanas o meses, antes de que finalmente la compra o hacer una compra de repetición. (Algunos comerciantes inescrupulosos también han abusado esto usando el «cookie stuffing», es decir poniendo un montón de cookies de productos a los que nunca ha hecho click el usuario y de paso, «sobreescribiendo» los que ya existían, lo que en realidad es un robo porque de no haberlo hecho, la comisión hubiese ido al otro vendedor, por eso es ilegal y es un crimen bastante serio. Si Clickbank te pilla haciendo esto, te cierra la cuenta y posiblemente inicie acciones legales).
Los cookies son esencialmente invisibles para el usuario, ya que las cookies se escriben y leen «entre bastidores». A diferencia de los otros métodos, el URL del comerciante no necesita mostrar el ID de socio para hacer el seguimiento. El único inconveniente con las cookies es que un pequeño número de usuarios de Internet intencionalmente «desactiva» las cookies y por lo tanto, no se pueden asignar las comisiones, pero en realidad esto es tan bajo, que no debería preocuparte.
La mayoría de los sitios favoritos de los internautas requiere el uso de cookies; además, la opción de desactivar las cookies no es evidente en los principales navegadores como Internet Explorer, Firefox o Chrome. Aquellos usuarios que se toman la molestia de desactivar las cookies son los mismos usuarios que probablemente saben de otros métodos de seguimiento y han aprendido a evitarlos.
Obtener Una Cuenta Rápidamente
Es posible comenzar rápido y lo bueno con Clickbank es que los dueños de productos te dan, herramientas de promoción, enlaces de afiliado, todo rápido y de una manera muy fácil. El proceso de registro es muy fácil y rápido luego de visitar: http://www.clickbank.com. Sólo tienes que rellenar todos tus datos personales para crear tu cuenta y personalizarla con tu información.
Al inscribirte usa datos reales porque te pagarán con cheque los primeros pagos antes de poder cambiar al pago mediante transferencia electrónica bancaria. Además de los pocos términos principales que se enumeran deberás leer las políticas para estar seguro de no incumplirlas. Si te parece aburrido eso, te digo que estarás bien si no haces nada truculento para promocionar tus enlaces de afiliado, no haces nada engañoso y por supuesto, nada inmoral (como cookie stuffing) entre otras cosas. Si promocionas los productos de manera decente, no tendrás problemas.
Cómo Lograr Tráfico Con Pago Por Click
Muchas personas que ingresar por primera vez a tratar de ganar dinero con Clickbank tratan de hacerlo sin invertir absolutamente nada, lo cual es erróneo porque las estrategias gratuitas, si bien funcionan, tienden a demorar mucho en verse los resultados y por lo tanto, mucha gente finalmente queda muy deprimida al no ver ningún ingreso. Es cierto que con estrategias Black Hat puedes ver resultados mucho más rápido, pero para hacer SEO Black Hat hay que invertir dinero y tener conocimientos avanzados, por lo cual llegamos a lo mismo.
Al invertir, no quiero decir que vas a poner grandes cantidades de dinero. Al contrario, tienes que comenzar invirtiendo muy poco dinero y sólo luego de recuperar dicho dinero, poner a invertir un poco más y esto no es como un negocio tradicional donde tienes que invertir como mínimo un montón de dinero simplemente para darle una oportunidad a que el negocio funcione, puedes invertir tan poco como $1 dólar al día para ver cómo recuperas tu dinero en 1 mes, ganándoles algo y si no puedes invertir $1 dólar por día, simplemente estas frito o eres tan pobre que ni siquiera deberías estar leyendo esto, mejor consigue un trabajo aunque sea de freelancer, junta algo de dinero y regresa. Una vez que tienes dicho éxito, simplemente es cosa de volver a aplicar lo mismo tantas veces como puedas para llegar al nivel de ingresos que deseas. No te creas que esto va a ser fácil ni tan rápido (¡existe la maldita competencia amigo!), pero poco a poco vas a ver cómo vas ganando más y más dinero si es que aplicas la estrategia correcta.
La gran ventaja del PPC es que obtienes tráfico de manera instantánea a tus ofertas de afiliado y en realidad, no toma gran cantidad de conocimiento para darse cuenta que la Internet es la nueva ola en el marketing en este momento. Es incluso mejor que los métodos tradicionales para el marketing ya que este método te puede regresar el dinero casi inmediatamente después que haces tu inversión si sabes lo que haces y cómo aprovecharte de esto.
Como te puedes imaginar, todo el propósito de usar el marketing de afiliación como parte de tu técnica de marketing es para que puedas hacer algo de dinero y es necesario hacer dinero con la afiliación sin gastar más de lo que puedes darte el lujo de gastar, es decir: comienza en pequeño. Hay más maneras de generar tráfico a tu sitio web y esta es sólo una de ellos. Sin embargo, es la técnica que debes tomar más en consideración cuando inicias porque las otras demoran tiempo en ver resultados y requieren más especialización.
¿Cómo Funciona El Pago Por Click?
La publicidad de pago por click en los buscadores te permite elegir que aparezca tu sitio web promocionado según las palabras que ha escrito el navegante. Puedes hacer que tu sitio web aparezca cuando la gente escribe: «bajar de peso con ejercicios» pero que no aparezca cuando coloca solamente: «bajar de peso». Tienes la oportunidad de decidir cuánto estás dispuesto a pagar cada vez que una persona hace click en los resultados de búsqueda y tienes la oportunidad de decidir en qué países quieres que aparezca la publicidad. Cuanto más estés dispuesto a pagar por cada click, más alto aparecerá tu sitio en los resultados de búsqueda para las palabras clave que has seleccionado. Debido a esto, la posición donde aparece tu sitio puede fluctuar rápidamente, sin embargo, este método es muy bueno para el vendedor que está empezando.
Hay literalmente cientos de motores de búsqueda de pago por click como: Google, Yahoo, MSN. En general, cuanto más están pagando los competidores por cada click, más tendrás ofertar para estar en los primeros puestos del buscador para tus palabras clave. Es por esto que vale la pena investigar diferentes motores de búsqueda para poder comparar, ya que los precios son diferentes y los resultados también, a veces mejores en unos que en otros. Como Google es lo más usado con diferencia, es en el que deberías comenzar, aun cuando tiene más competencia y luego buscar otros.
Los Más Grandes Del PPC
Las empresas más grandes de la industria del pago por click son Google y Yahoo. Google ofrece poner anuncios de tu sitio web tanto arriba como al costado de sus resultados de búsqueda y también publicar en otros sitios de contenido. Una de las ventajas de los motores de búsqueda menos conocidos tienen es que estos motores de búsqueda pueden ofrecer menores costos por click para aparecer para una palabra clave que en los motores de búsqueda más grandes como Google, pero como cada sistema es diferente, te conviene comenzar con Google para ver cómo es que funciona y luego expandirte a otros buscadores.
Una cosa muy importante que necesitas saber cuando utilizas la publicidad de pago por click es que debes probar, probar y probar de nuevo antes de saber cuánto vas a ofertar por cada click. No debes comenzar con una inversión grande hasta saber que realmente vas a conseguir ventas y a qué precio. Comienza con la cantidad mínima exigida y mira cómo el buscador te envía tráfico y sobre todo asegúrate que el tráfico que te manda se convierte en clientes que terminan comprando el producto para que recibas el pago que te corresponde. No todas las palabras convierten igual, ni con el mismo procedimiento.
Un aspecto necesario de tus pruebas es tener un método para rastrear el retorno sobre el dinero que has invertido. Por ejemplo, si tu objetivo es atraer a nuevos suscriptores a tu boletín de noticias para que luego te compren, es necesario que sepas cuántos suscriptores necesitas para realizar una venta y con eso, ya sabes cuánto es lo máximo que podrás pagar por click para esa fuente de tráfico. Podrías dirigir a los visitantes que llegan de tu campaña de pago por click hacia un formulario de suscripción que está configurado sólo para esta fuente de tráfico. A continuación, puedes controlar la cantidad de clicks que necesitas para que alguien se suscriba. Como toda esa información, ya sabes hasta cuánto puedes pagar por click.
Ejemplo
Supongamos que tienes un formulario de suscripción específicamente preparado para recibir a la gente cuando hacen click en tu anuncio y estás activando tu sitio web cuando la gente escribe: «Cómo Bajar De Peso Rápido», entonces imagina que de cada 5 clicks se suscribe 1 persona. Luego de enviar tus emails secuenciales mediante autoresponder, te das cuenta que de cada 20 personas que se suscribieron, 1 persona compra el producto que estás promocionando. Ahora si el producto que estás promocionando cuesta: $40 dólares y te dan una comisión de 75%, entonces ganas realmente sólo: $30 dólares (realmente un poquito menos porque tienes que descontar costos de cobrar el dinero y cobros bancarios, pero ignoremos eso por mientras). Entonces, en este escenario tendrás una venta cada 100 clicks y te quedan 20 subscriptores en tu lista, es decir: ganas $30 dólares cada 100 clicks, por lo que para no perder dinero podrías pagar como máximo: 0.30 centavos de dólar por click. Pero tienes que considerar que en éste escenario, aun cuando pagues $0.30 centavos de dólar por click y no ganes nada al hacer la ventas de clickbank, vas a tener 20 suscriptores cada 100 clicks y con dichos suscriptores puedes lograr ventas futuras si es que manejas bien tu autoresponder.
Tratar de hacer ventas sin autoresponder en Clickbank con pago por click no resulta muy efectivo porque estás desperdiciando mucho dinero y en esto no se puede desperdiciar nada porque tu competencia no lo hará, verás cómo pagan más y más y los márgenes se hacen cada vez menores. Esto es natural, no sólo tú quieres ganar dinero, todos lo quieren hacer.
Antes de empezar a gastar dinero con el pago por click, asegúrate que puedas responder a las siguientes preguntas:
- ¿Cuántas Búsquedas Al Mes Tiene La Palabra Clave?
- ¿Es Posible Filtrar Y Cómo Se Muestra El Anuncio?
- ¿Qué Prevención De Fraude Tiene?
- ¿Cómo Miras Los Clicks Fraudulentos?
- ¿Es Posible Filtrar Por País?
Cuando estás recién comenzando a hacer pago por click, lo que quieres es filtrar tus clientes al máximo. Es decir, necesitas máxima rentabilidad en lugar de volumen alto. Esto quiere decir que en lugar de buscar activar 100 palabras a la vez, debes concentrarte en las mejores palabras, aunque sean muy pocas y hacerlas trabajar hasta lograr rentabilidad con las mismas y sólo después expandirte. Cuando ya estés haciendo más ventas, quizá te convenga perder un poco de rentabilidad para ganar volumen, pero antes de seguir, voy a explicar que es rentabilidad y volumen para aquellos novatos en los negocios.
¿Qué Es Rentabilidad?
Rentabilidad (rendimiento del dinero) se refiere a cuantas veces se ha multiplicado tu dinero, no las ganancias que es un monto. Por ejemplo: si gastaste $100 dólares y luego ganaste $200 dólares entonces tuviste una rentabilidad de 100% del dinero invertido, es decir; tu dinero rindió el doble. El volumen se refiere a cuánto has vendido. Podrías tener una rentabilidad extraordinaria, pero aun así estar descontento porque tuviste un volumen de ventas irrisorio en un mes. Puede que hayas tenido una rentabilidad de 1,000% (que es increíble), pero si invertiste $10 dólares, entonces habrías ganado $100 dólares en un mes y eso no pone contento a nadie, así que tiene que haber una equilibrio entre rentabilidad y volumen, pero al principio (si es que tienes poco dinero) pon la rentabilidad muy por delante, no importa que ganes poco, pero el rendimiento de tu dinero tiene que dar al máximo.
Ventaja Principal Del PPC
La optimización en buscadores suele ser un proceso intenso y lento que requiere una revisión completa del sitio, la publicidad de pago por click es rápida, fácil y una ciencia mucho más exacta que la optimización en buscadores. El pago por click ofrece tantos beneficios que ensombrecen la optimización de motores de búsqueda por los siguientes motivos:
- Sólo Pagas Por Las Visitas A Tu Web
- El PPC Sólo Te Cobra Cuando Hacen Click
- Tienes Focalización Precisa
- Control De Gastos
- Tienes Retroalimentación Instantánea
- Puedes Desplegar Rápido
- Puedes Invertir Poco Dinero
- Llegas A Todo El Mundo
Esto es diferente de las campañas publicitarias basadas en media buys que suelen comprarse por cada mil impresiones, no importa si de los mil nadie entró a tu sitio, igual tienes que pagar. No es que el media buying no funcione, sino que el pago por click es más transparente.
Tienes las oportunidad de llegar a clientes de todo el mundo durante el tiempo cuando un consumidor está utilizando un buscador como Google para buscar información de modo que no tienes que interrumpirlos mientras están en Internet con el fin que consigas que visiten tu sitio.
Esto te ayuda a conseguir llegar exactamente a la gente objetivo que buscan tus productos, servicios y contenido informativo sin importar la edad, sexo, ingresos, u otras clasificaciones. Puedes orientar con mucha precisión a quién le muestras tus anuncios, lo que te ayuda a mejorar la rentabilidad de los anuncios al máximo.
Puedes controlar fácilmente tus gastos al utilizar el pago por click porque sabes exactamente lo que estás obteniendo por tu dinero. Si recibes visitantes de la campaña de marketing, tendrá que pagar un precio que se llega a determinar para cada visitante.
El PPC puede evaluarse rápido si haces seguimiento de tu campaña y usas las herramientas. Sabrás exactamente cómo van tus inversiones en tiempo real. Simplemente no hay nada más fácil que esto.
Despliegas muy rápido y eso te permite saber el ROI de campaña muy rápido. No hay costos asociados, simplemente escribir algunos anuncios de texto y ponerlos a trabajar.
En campañas tradicionales existen mínimos y usualmente estos son altos. En PPC puedes invertir poco dinero y ver resultados de inmediato.
Si usas los principales buscadores puedes llegar a un público mundial y segmentado, especialmente si usas Google AdWords.
Pero ten en cuenta que los demás también tienen las mismas ventajas, por lo que la competencia es despiadada y eso va a significar que vas a tener que afinar mucho las campañas para extraer algo de rentabilidad.
En Google Adwords tienes la opción de fijar un precio de oferta diferente para cada palabra clave. Si eres una pequeña empresa con un presupuesto mínimo para invertir en pago por click es probable que desees tomar un enfoque de guerrillas y hacer una oferta baja en las palabras clave que tus competidores han pasado por alto. Si tienes un presupuesto mayor podría ser mejor para ti comenzar con ofertas más altas porque entonces puede obtener algunos datos de conversión y evaluar la dirección que debería tener tu campaña un poco más rápido.
Programas Que Puedes Usar
Google AdWords es de lejos la mejor opción en este momento para hacer pago por click; en parte porque es el motor de búsqueda más popular del mundo. Al participar en AdWords tienes la opción de distribuir tus anuncios en toda la versión internacional de Google y sus socios de búsqueda como AOL, Ask Jeeves, Earthlink, sin mencionar la red display que te da cada sitio en Internet que está mostrando anuncios Adsense y todo eso a nivel mundial.
Cuando utilizas AdWords, no estás comprando la colocación dentro de los resultados de búsqueda reales porque no se puede, sino que estás comprando anuncios de texto en las pequeñas cajas de colores que se encuentran en el lado derecho de los principales resultados de búsqueda. Los anuncios que generan más ingresos para Google subirán rápidamente a la cima y ¿cuáles son esos? simplemente los que tiene más clicks y además pagan decentemente (según la fórmula del Quality Score).
Al igual que el pago puro por click en buscadores como Yahoo, sólo pagarás a Google cuando alguien hace click en tu anuncio, no importa cuántas veces se muestra, por eso, tienes que asegurarte que quien clickea sea realmente alguien que está dispuesto a comprar lo que estás ofreciendo. Por ahora, puedes ir al tutorial sobre cómo configurar una cuenta en Google AdWords que lo encontrarás apenas te inscribas en Adwords.
Yahoo! Search Marketing
Yahoo Search Marketing comenzó como GoTo.com, luego cambió de nombre a Overture que fue un pionero en el campo de la publicidad de pago por click en los buscadores y siempre ha basado posicionamiento en los buscadores por la cantidad de dinero que el anunciante está dispuesto a pagar por cada click, aunque últimamente ha ajustado el algoritmo a la forma de Google simplemente porque eso da más dinero. ¡Realmente inteligentes los bastardos de Google!
El precio por click en Yahoo Search Marketing comienza en $ 0.10 y el monto mínimo mensual es de $20 dólares. Podría parecer poco $0.10 por cada click, pero ¡no lo es! Si anuncias descuidadamente, podrías perder hasta la camiseta. Una de las razones por las que mucha gente se va a la ruina con el PPC es que son descuidados con sus palabras clave, con su presupuesto, con la cantidad que pagan por click, en fin, con todo.
Cuando anuncias en Yahoo Search Marketing y estableces tus ofertas lo suficientemente altas como para estar en los 3 primeros lugares de sus listas, también te ponen en otros sitios. Tus posiciones en Yahoo Search Marketing se cambian constantemente debido a que el mercado para la colocación de palabras clave es extremadamente competitivo y todo el mundo está tratando de darle en el justo equilibrio entre tráfico y el precio.
LookSmart
Al igual que Yahoo Search Marketing y Google AdWords, los negocios en LookSmart se están moviendo bastante bien también. LookSmart ofrece pago por click en $0.15 por click. Con los listados de LookSmart, puedes enviar una URL al directorio LookSmart por un precio que suele ser alrededor de $49 dólares a menos que obtengas un descuento promocional. Si tu contenido es aprobado y la mayoría de los anuncios lo son, tu sitio será colocado en el directorio de LookSmart. Dentro de uno o dos días será sindicado a través de la red de sindicación LookSmart. CNET es el socio más grande e importante de sindicación de LookSmart y el 90% o más del tráfico que vas a recibir de la red LookSmart vendrá de CNET.
La principal diferencia entre el pago por click en publicidad en LookSmart y otros programas como Google AdWords es la tarifa plana $0.15 dólares por click y el hecho que no se puede comprar ubicaciones específicas de palabras clave concretas (Google Adwords emplea tasas fluctuantes). Si usas el pago por click de LookSmart estarás sujeto a un gasto mínimo mensual de $15 dólares. LookSmart crea ofertas especiales que permite a las pequeñas empresas a presentar un máximo de 5 páginas de un sitio web.
LookSmart no es muy grande, pero sí tienen algo de peso cuando se trata de conseguir tráfico hacia tu sitio web. La principal caída de LookSmart fue cuando perdieron la alianza con MSN, debido a la apertura de una tecnología propia PPC propietaria de MSN.
Microsoft AdCenter
Cuando Microsoft AdCenter abrió sus puertas, muchas personas estuvieron encantadas con esta opción de pago por click. Con el lanzamiento de su propia tecnología patentada, MSN da opciones reales a ganar algunas ventas adicionales de tus campañas. Lo importante es que este motor de búsqueda no es tan conocido, ni usado como Google, así que los precios son más bajos que en Adwords. Aunque obviamente no tan grande como Google, tienen el poder de la marca Microsoft para darles empuje extra y así ayudar a que las cosas caminen. Se trata de un buscador que te da buena calidad de tráfico (en algunos casos mejor calidad de tráfico que Google) y a un precio menor, aunque tendrás menor volumen porque hay menos búsquedas en Bing que en Google, pero como mencionamos antes, si tienes poco presupuesto, tienes que basar tu negocio en conseguir la máxima rentabilidad posible y no fijarte tanto en el volumen, basta que existan algunas búsquedas para que puedas extraer algo de ganancias.
Algunos Otros Métodos De Promoción
Como mencioné antes, al principio sólo deberías centrarte en el PPC como la principal forma de generar tráfico, pero hay gente que se rehúsa a pagar, no importa si es pequeña la cantidad, se rehúsan a pagar y con esta mentalidad, no vas a llegar muy lejos. Una de las cosas que dicen es: yo estoy aquí para ganar dinero, no para perderlo. Es cierto, pero antes de ganar dinero tienes que dar algo, en este caso estarás dando un poco de dinero para conseguir un poco más de dinero. Lógicamente, el mercado no te va a dejar que sea tan sencillo, probablemente hay decenas de miles de personas que con gusto gastarían $100 dólares para conseguir luego $150 y probablemente miles que con gusto gastarían $100 con tal de conseguir $120.
Debes acostumbrarte que en la vida las cosas no son fáciles porque hay competencia. Claro, si no hubiese competencia, podrías hacerte millonario muy rápido promocionando cualquier cosa y pagando el mínimo y efectivamente los que entraron en el PPC al principio lograban hacer grandes ganancias porque las pujas por las palabras clave estaban muy bajas, pero esto no duró mucho tiempo, justamente porque la competencia comenzó a ingresar de manera masiva y seguirá llegando, hasta que ganar dinero con PPC y Clickbank sea tan igual como tener un trabajo normal, pero esto aún está lejos de ser así.
Cuando se trata de esfuerzos para generar tráfico a tu sitio web, nunca se puede hacer demasiado para lograrlo. Hay muchas formas de preparar la sopa y hay más de una manera de conseguir tráfico web.
Tráfico Con Buscadores
A la hora de hacer un sitio web para generar tráfico desde los buscadores, lo primero es definir qué tan especializado debería ser tu sitio. Mientras más especializado, menos tráfico tendrá, pero será más rentable, así que si estás sin mucho presupuesto, es mejor que vayas por seleccionar nichos ultra especializados de modo que tus esfuerzos se vean mejor compensados. Es mejor fallar por falta de búsquedas, que por exceso porque siempre puedes seleccionar palabras que tengan un poco más de búsquedas cada vez, hasta que veas que es mejor para conseguir el máximo tráfico con el mínimo de esfuerzo. Un error común es crear sitios grandes, sin propósito definido y cubriendo muchos temas, en este caso, los buscadores no le van a darle tanta fuerza al sitio cuando se haga una página de alguna temática determinada. Si tratas de vender todo, te van a percibir como que no eres experto en nada y eso no es bueno para tu negocio en el largo plazo y cuando hablamos de buscadores, siempre hay que pensar en el mediano y largo plazo.
Usando Enlaces De Texto Como Publicidad
Una de las formas más exitosas de hacer publicidad es el uso de anuncios de enlace. Se puede implementar fácilmente en la mayoría de los diseños de página con poco esfuerzo. Usando un buen texto de vinculo dice algo del sitio web para que el usuario decida si quiere investigar la oferta que se está anunciando en lugar de decir simplemente ¡cómprame!, lo que nunca es deseable. Esta forma de publicidad es un poco lenta y tienes que ser muy cuidadoso al seleccionar los sitios donde los vas a publicar.
Uso De Enlaces Naturales
Hay muchas maneras en las que puedes conseguir enlaces desde otros sitios. El principio más importante a tener en cuenta es que conseguirás la mayor cantidad de enlaces cuando ofrezcas algo de valor en tu sitio web:
- Enlaces Naturales A Tu Sitio Web
- Variedad De Contenidos
- Enlaces Desde Directorios
- Enlaza Desde Blogs
- Participa En Otros Blogs
- Notas De Prensa
- Crea Software
Muchos webmasters van a colocar un enlace hacia tu sitio web siempre que el contenido que ofrezcas sea extraordinario.
No tiene que ser todo artículos de texto. Puedes producir: libros electrónicos, preguntas frecuentes, documentos en PDF, videos y puede ser hasta software.
¿No que los directorios estaban muertos para el SEO? No exactamente. Sólo usa directorios de calidad y directorios relacionados con la temática de tu sitio web.
La web 2.0 te permite crear mucho contenido relacionado a tu temática y la oportunidad de colocar un enlace en ellos hacia tu sitio web. Cuando este blog tenga tráfico, vendrán visitas a tu sitio web desde este blog. Por favor, no crees blog basura o splogs, ya hay demasiada basura en el Internet y un negocio serio se crea aportando valor, no tirando basura por todos lados con la esperanza que algo pique.
Puedes participar en otros blogs de la misma temática que tiene el tuyo y cuando alguien lea tu comentario, podría querer visitar tu sitio. Claro que si haces comentarios basura, nadie te va a visitar desde el otro sitio.
Si atraes alguna atención de los medios de comunicación tradicionales, eso le dará un impulso tremendo de visitas a tu sitio. Alimenta a los medios con algo que sea intenso, que llame la atención, que sea original, sumamente controversial y los medios querrán saber más. Cualquier cosa que les aumente el rating será de beneficio para conseguirte más visitas.
Si es algo original y útil, vas a tener otros sitios comentando acerca de esto y enlazándote para hacerse eco.
Para cosa que hagas, tendrá un enlace activo apuntando a tu sitio. Por supuesto, cuando estás creando tu propio contenido original, debes siempre archivar tu propio trabajo en tu página web para aumentar tu popularidad de enlaces y hacer crecer el número de páginas de tu sitio web.
Recuerda que el objetivo principal de conseguir enlaces es conseguir visitas reales desde estos enlaces, no por buscar subir posiciones en los buscadores. Si cada enlace que haces te trae visitas, entonces tu sitio crecerá sólo por eso y si además tu sitio sube en los buscadores, ¡enhorabuena! pero no trabajes pensando en los enlaces si esos no te van a traer visitantes.
Solo Ads
Los solo Ads en otros boletines electrónicos son una de las mejores herramientas para generar tráfico hacia tu sitio web porque en general, las personas ya confían en el dueño del boletín que reciben de manera regular, por lo que la conversión que puedes lograr por cualquier cosa que ofrezcan tenderá a ser mucho mayor a la conversión que podrías obtener con una lista «fría», es decir; prospectos que recién acabas de conocer.
Son sólo otra forma de información de contacto que puedes utilizar para obtener y mantener el contacto con nuevos clientes. El uso de listas calientes no es lo mismo que una lista de contactos. Las listas calientes de email son listas por las cuales pagas a otras compañías que tienen las direcciones de correo electrónico de personas que están buscando para comprar o compran artículos como los que estás vendiendo. Se llaman listas calientes porque no hay que adivinar nada, son personas que pertenecen a tu público objetivo ahora mismo y es por eso que es tan importante que sepas a quién estás tratando de vender.
Construcción De Tu Propio Grupo
¿Te has negado a usar el correo electrónico no solicitado en contactar nuevos clientes potenciales? Pues no deberías usarlo. La gente está cansada del spam y si bien a quién le interese tu email no lo verá como spam, aquellos que no están interesados van a volverse locos con tus emails, te insultarán, se quejarán de spam y todo eso es demasiado problema que no vale la pena. Más aún cuando luego de eso tus emails comienzan a no llegar a su destino a los clientes que realmente te comprarían.
Sin embargo, si utilizas listas de correo electrónico correctamente y de una manera no intrusiva, se puede hacer un montón de dinero y estar totalmente tranquilo en el proceso.
Sólo hay una manera «correcta» de usar listas de correo electrónico para fines de marketing y es utilizarla con una lista de prospectos que se han contactado contigo primero. Esto es lo que se llama una lista Opt-In. Lo que significa es que los clientes han optado por incluir su dirección de correo electrónico en una lista de correo que significa que tus mensajes no se consideran correo no deseado porque ellos eligieron estar ahí.
Aquellos que se han suscrito voluntariamente a tus emails esperan tus correos, cosas como:
- Recordatorios de «última hora»
- Ofertas Especiales
- Información Ultima Sobre Nuevos Productos
- Noticias De La Industria
- Productos y Actualizaciones Del Sitio Web
- Enlaces De Afiliados A Otros Sitios Buenos
Algunos Tips Para Manejar Tu Lista De Emails
- 1. Envío De Promociones
- 2. Simple Es Mejor
- 3. ¿Qué Tan Amplios Deberían Ser Tus eMails?
- 4. Llama La Atención Rápido
- 5. Toma Atención A Los Titulares De Tus Emails
- 6. Cubre La Necesidad, Ni Más, Ni Menos
- 7. Analiza Los Emails A Ver Que Vende Más
- 8. Autoresponders Y Automatización
Sólo se puede enviar promociones a tus clientes si tienes sus direcciones, por lo que deberías empezar a recogerlas ahora. Asegúrate que haya un lugar destacado para una dirección de correo electrónico en todas las páginas que mira el cliente y puedes usar tanto en Internet como fuera de Internet. Ayuda cuando se utiliza software que está diseñado para mantener múltiples listas de correo electrónicos en las que sólo tendrás que introducir la información una vez.
Tus emails deberían ser sencillos. Incluye gran cantidad de espacio en blanco en tus mensajes. Utiliza títulos y sub-títulos. No se debe abusar de las palabras todas en mayúscula. Que sea fácil para los lectores escanear y leer.
Limítate a 64 caracteres o menos por línea porque es más atractivo para el lector y te ayuda a lograr llamar más la atención sobre cualquier cosa a la que quieras dirigir al lector.
Los beneficios clave y puntos de venta deben ser comunicados en la primera pantalla que la gente lee porque muchos lectores no leen todo un correo electrónico, aun cuando se hayan inscrito voluntariamente a los mismos. Si guarda las cosas buenas para el final del correo electrónico o intentas captar la atención del lector llevándolos ahí, lo único que vas a lograr es perder ventas. Piensa en ello; ¿Te gustaría tener que buscar por todos lados para llegar a lo mejor?
Debido a que esto es lo primero que la gente va a ver por primera vez, si el titular es fuerte, nítido y convincente, van a querer abrir tu correo electrónico. Concéntrate en este importantísimo elemento. Por ejemplo, si estás ofreciendo un regalo gratis con la compra de tu producto, tu línea de asunto podía leerse «¡No Sueltes Tu Regalo GRATIS!» Yo no sé tú, pero esto llamaría mi atención si se trata de un sitio web al cual me inscribí de manera voluntaria.
A diferencia de otros tipos de ventas donde las cartas largas venden más que las cartas cortas, el estándar para las cartas de ventas de correo electrónico son diferentes, aunque no necesariamente mejores, puede que los emails largos conviertan más, eso hay que probarlo. El instinto dice que cuando un usuario está leyendo sus emails tienes mucha competencia de otros emails y es mejor sacarlo de ahí para llevarlo a otro sitio, otro sistema donde no hay tanta competencia y una vez que lo has sacado de ahí, entonces tienes más chances que no se ponga nervioso que le está dedicando demasiado tiempo a un email, cuando tiene otros pendientes por leer. Si ya no está en los emails, entonces la presión que sienta por leer los otros probablemente se haya desvanecido.
Mantén un buen registro de las respuestas al probar uno de los elementos de tu correo electrónico a la vez. Comienza con la línea de asunto. Titulares de prueba, copia del cuerpo del mensaje, diseño y el postdata. Primero copia de otros que son exitosos y a partir de ahí, ve probando tus propias cosas.
Hoy en día las empresas más grandes en Internet, incluyendo Apple, Excite, Intuit, Microsoft, Symantec, Yahoo! y muchos más, están utilizando el correo electrónico comercial aceptable y responsable. Si ellos pueden hacerlo, tú también.
Comienza a construir tus listas OPT-in de correo electrónico ¡hoy mismo! Yo sugeriría que te mantengas simple para empezar y construyas un archivo de texto cada vez mayor de direcciones de correo electrónico. Pero en última instancia, tendrás que personalizar tus mensajes, ya que aumenta sustancialmente la respuesta. Reúne toda la información posible cuando las personas entran en contacto contigo, tal como el nombre de tus lectores y la dirección de correo electrónico, pero como mínimo captura su nombre y dirección de correo electrónico. Con el tiempo, esta lista será muy rentable para ti. La lista es el aspecto más importante de cualquier campaña exitosa de marketing por correo electrónico.
Cuando estás entrando en contacto con tus clientes a través de mensajes de correo electrónico que requieren una respuesta por parte del lector, debes asegurarte de incluir una respuesta automática que le permitirá a tu cliente saber que se ha recibido su correo electrónico. Puedes encontrar muchos tipos diferentes de software que pueden hacer esto por ti. Esto te va a liberar mucho tiempo.
Escribe Mensajes Impactantes Que Te Hacen Ganar Dinero
No todo en la vida es tráfico. También hay que pensar en la conversión y maximizar beneficios y la lista es una de las formas para mejorar las ventas. Es importante construir una lista para que también puedas construir relaciones con las personas que visitan tu sitio web para luego tener beneficios posteriores cuando salga algún producto relacionado nuevo o algún buen servicio al mercado con un programa de afiliados. Este es el secreto de los afiliados que se distinguen de los demás y ganan un montón de dinero.
El autoresponder se está convirtiendo en el sistema más rentable del marketing en Internet. Con el autoresponder, puedes entregar tu mensaje de ventas u otra información a todos tus clientes con gran rapidez y lo puedes hacer llegar las 24 horas del día a cualquier usuario de correo electrónico de Internet en el mundo. Esto suena increíble ¿no? Pero para tener resultados serios, tienes que brindar serio valor también en tus correos electrónicos.
Aquí te muestro algunos métodos de comunicación muy efectivos que te dará el éxito que estás buscando. Es ideal para correos electrónicos, cartas, contenido Web, anuncios y más.
- 1. Escribe Para El Lector, No Para Ti
- 2. Escribe Con El Corazón
- 3. Transmite Beneficios, No Características
- 4. Diles Lo Que Quieres Que Hagan
- 5. Consejos Adicionales
- 6. Mensajes Libre De Errores
- 7. Hazlo Fácil De Leer
- 8. Se Honesto Y Legal
- 9. Mejora Según La Respuesta
Tu mensaje debe ser acerca de las necesidades de tus clientes y cómo tu producto va a resolver esas necesidades, no sobre mostrar lo maravilloso que eres y que tan bueno es tu producto, porque al final todas son simples opiniones tuyas y eso enfría las ventas. No te enfoques demasiado en ti mismo y lo que pasa en tu vida que realmente a nadie le importa.
Como con cualquier carta de ventas, tienes que escribir tu mensaje de respuesta automática como si estuvieras teniendo una conversación uno a uno con la persona de al frente. Imagina que estás sentado hablando con un amigo. Permite que tu mensaje sea amable, animado e informal. Puedes incluso utilizar algunas expresiones si es apropiado.
En lugar de pensar en ti como vendiendo un producto o un servicio, piensa en ti mismo como presentando servicios reales a tus clientes. Si no sabes cuales son los beneficios reales, entonces hay algo que está equivocado en tu producto. A la pregunta: ¿Por qué le debería importar este producto a mi cliente? debería tener una respuesta ideal para tu público objetivo como: «tener más tiempo», «tener más dinero», «divertirse», «tener una vida más fácil», «tener mejor salud» o «tener más seguridad». Mientras más relevante sea la respuesta para tu público, más posibilidades tendrás que te compren tu producto.
Necesitas saber exactamente lo que quieres que haga el lector después de leer tu mensaje. Hazte las siguientes preguntas: ¿Qué quieres? ¿Quieres una respuesta por correo electrónico? ¿Una visita a tu sitio Web? Deja que el usuario sepa qué respuesta deseas y hazle saberlo de una manera convincente, urgente y orientada a beneficios. Incluye información de contacto completa y comprueba que funcione.
Una buena estrategia con tu autoresponder es ofrecer un informe gratuito que brinda información útil, pero que incluya un mensaje de ventas y un enfoque de «publirreportaje». Ejemplo: distribuye un informe, «10 consejos para vender en Internet». Dile a tu usuario cómo ordenar el libro sobre el tema, etc. puedes incluso incluir un formulario de pedido. Los lectores no se van a resentir contigo porque consiguieron mucho valor con el informe que les has dado.
Si eres un verdadero profesional, cada mensaje tuyo debería estar libre de errores ortográficos y de gramática. Tómate el tiempo para editar tus mensajes de respuesta automática. Si eres malo en gramática, contrata a alguien que pueda editarlo para ti.
Titular grande, usa mayúsculas en las primeras letras e inserta una línea en blanco antes y después del mismo. Usa párrafos cortos, máximo de 5-7 líneas. Adorno tu texto con viñetas para que sea más fácil de leer. Usa «espacio en blanco con titulares llamativos» para llamar la atención sobre material importante. No trates de impresionar a la gente con las fuentes de escritura porque no todos los equipos son iguales.
La publicidad engañosa es ilegal en varios países, incluso si estás en Internet. En muchos países, los esquemas de pirámide (MLM) y mensajes de cadenas son ilegales. Debes asumir que todas las leyes de impuestos y licencias funcionan igual para tu negocio en Internet. Si no estás seguro de algo, consulta con un abogado.
Si te escriben, responde. Si vendes, entonces tienes que saber cómo mejorar. A medida que mejores tu autoresponder, mejorarán tus ventas porque si creas un mensaje bien escrito, fuerte y persuasivo, tu autoresponder puede ayudarte a aumentar tus ventas y cumplir todas y cada una de las metas de marketing por correo electrónico.
Sitio Web O No Sitio Web
Es posible hacerlo casi todo con sitios web gratis, pero siempre recomiendo que tengas al menos 1 sitio web con hosting propio porque hay cosas que se facilitan mucho con un hosting de pago. Al alquilar tu dominio, te recomiendo que tenga extensión .com, tomes un nombre de marca (nada orientada a los buscadores) y trabajes todos tus sitios web con relación este hosting principal. Mi sitio web principal lo uso principalmente para hacer labores de automatización. Para elegir tu hosting, una de las mejores opciones es tomar la oferta de hosting de Webempresa.
Seleccionando Tu Mercado Específico
En cualquier mercado al que te vayas a dirigir, más vale que conozcas bien al grupo al cual le quieres vender, sino, tus ideas vendedores no darán resultados. El mercado se puede seccionar de muchas formas, las más conocidas:
- Sexo
- Edad
- Ingresos
- Demografía
Estos son los principales filtros para establecer audiencias, pero pueden abarcar más gente. Por ejemplo: algunos video juegos pueden definirse como adecuados para jóvenes, pero finalmente podrían comprarlo muchos adultos, aunque con la edad habrá más posibilidades de vender porque mientras más crece la edad, los ingresos también lo hacen o suelen hacerse. En muchos casos definir si tu público ideal es tecnológico o están casados puede ayudarte mucho a precisar el grupo objetivo al cual quieres dirigirte. Sabiendo esto, ya puedes crear un sitio específico para este grupo de personas.
No importa cuál sea tu meta final, el primer paso es buscar un grupo objetivo concreto y luego recién buscar un producto y no al revés. Un concepto alternativo es escoger un público objetivo de enorme tamaño o capacidad de gasto y luego crear contenido y productos para satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, si encuentras que muchos usuarios de internet buscan cosas relacionadas a juegos de video y parecen estar dispuestos a pagar por información sobre cómo mejorar su juego, crear un sitio de debate de juegos de video adaptado a hombres jóvenes podría dar buenos resultados. Tener libros electrónicos y servicios en este sitio específicos para la industria del videojuego sobre «Cómo mejorar tu juego en tal o cual software», sería fácil de vender en un sitio como éste que un libro sobre poesía para mujeres de mediana edad que aman novelas románticas (ni loco trates de vender algo así en un sitio de videojuegos).
Los cuatro segmentos básicos probablemente no necesitan explicarse pero hay muchas otras categorías que pueden entrar en juego, así que vamos a definir la mayoría de los segmentos de uso común tal como se define por las comunidades de publicidad:
- Género Se Refiere Al Sexo
- La Edad
- Familia o Nivel Social
- Ingresos
- Ubicación
No es ningún secreto que para los hombres (especialmente hombres jóvenes) el sexo vende. Aunque cada vez más evidente que las mujeres son un importante segmento de la economía y hasta un 50% de los automóviles y compras importantes tales como casas, etc. ahora se están haciendo completamente por mujeres sin ninguna intervención masculina.
Puede ser un factor en cosas tales como quién está más dispuesto a ocuparse de la asistencia sanitaria o más dispuesto a personalizar sus vehículos.
Como estar casado, el tamaño de la familia, la edad de los niños, etc., pueden tener algunas influencias drásticas en los hábitos de gasto de una persona por razones obvias.
Es quizás el segmento más obvio y lo primero en que se concentra la mayoría. Obviamente mientras más dinero tenga una persona para gastar, más posible es que te compre tu producto. Aunque a veces para un segmento objetivo específico (como el mantenimiento del automóvil) lo contrario puede llegar a ser cierto.
La ubicación geográfica también puede llegar a ser importante para algunos especialistas de segmentación, especialmente para las tiendas físicas.
Estos son sólo algunos de los muchos segmentos a menudo considerados por las empresas cuando se dirigen a una audiencia. Con revisiones cuidadosas y encuestando a tus clientes puedes encontrar resultados sorprendentes que te van a ayudar mucho a encontrar oportunidades perdidas que puedes abordar a través de un sitio web y afectar tus ventas drásticamente para bien.