¿Cómo Trabajar Con Un Agente Inmobiliario Independiente ?

Muchas veces me sorprende conversar con propietarios que desean resultados en la venta o alquiler de su inmueble, pero no tienen el compromiso de asociarse con algún agente inmobiliario independiente para lograr concretar su objetivo de la mejor manera y te voy a poner algunas ejemplo de ello.

Antes, permítame presentame, soy Andrés Berger Agente Inmobiliario indepediente en Perú trabajando desde hace más de 10 años en el rubro.

Si Tienes Un Cliente, Me LLamas

Muchas veces me dicen: te doy los datos de mi inmueble y si tienes un cliente, cerramos la operación ganas tu comisión.

Todo puede parecer muy bien, pero no hay forma que pueda traer un cliente sin hacer publicidad e invertir y no lo voy a hacer si no hay un compromiso de tu parte, ya que darme tu inmueble para promocionarlo, si bien es un honor, es una actividad que debe analizarse con profundidad, ya que debo ver si los papeles están en regla, debo conocer el estado del inmueble, se debe establecer el precio correcto que es muy complicado ya que no lo determinas tu o yo, sino que lo determina el mercado en sus altas y bajas, por lo que es muy cambiante.

Y este cliente lo hace con muchos agentes y sucederá lo mismo con todos ellos, ya que ninguno invertirá de manera significativa en el inmueble y los resultados serán nulos y posiblemente ni siquiera se logren visitan al inmueble.

Deseo Trabajar Contigo… pero

Tuve el caso de un cliente en Surco que me contó que estaba muy decepcionado de Remax porque usaban su propiedad como «opción cara» para vender otros inmuebles y que quería seleccionarme como agente, pero cuando le pedí hacer una cita para conocer su vivienda, me dio evasivas y finalmente quería que promocionara su casa sin verla! Esto es inaudito, ya que no puedo promocionar un inmueble, si ni siquiera conozco la dirección para llevar a los clientes.

Otras veces el cliente desea trabajar conmigo, pero no en exclusividad y la verdad, es imposible dar un buen servicio cuando hay otros agentes promocionando el mismo inmueble quizá a otros precios y algunos deshonestos tratando de robarte el cliente que también me ha pasado.

La Comisión Es Muy Cara

Esto es muy normal, ya que casi todos los propietarios piensan que vender un inmueble es muy fácil, tan sólo se pone un cartel y listo, pero cuando ellos mismos lo intentan durante AÑOS, sin lograrlo, se van dando cuenta que el proceso tiene su dificultad y la comisión está perfectamente justificada por el esfuerzo, los conocimientos y el riesgo que se ponen en la tarea.

Si aún luego de explicarle al cliente el trabajo que se hace no está dispuesto a aceptar la comisión, entonces dejo que lo intente por sí mismo por 1 año y luego ya estará un poco más dispuesto a aceptar que no es tan fácil como pensaba.

De hecho, tuve un caso de una clienta que quería pagar el 1% de comisión para la venta de su departamento en Surco y sin exclusividad y simplemente le dije con mucha educación que no se podía dar el servicio por dicho precio y mucho menos sin exclusividad.

3 años después, ya estaba dispuesta a dar exclusividad y 3% de comisión.

¿3 Años? ¿En Serío?

Sí, 3 años donde hubo muchas que conversé con la clienta, a medida que pasaba el tiempo, por supuesto, no eran conversaciones muy largas ni nada de eso, pero si me contaba como le iba con la venta (al principio pésimo y fue mejorando luego del segundo año, pero sus ahorros ya se le estaban acabando), que aun no le daba exclusividad a nadie, que aun no daba más de 2% y así hasta llegar al año 3 en que se vendió el inmueble.

Hay algunos inmuebles que están mucho más tiempo, siendo uno que conozco que tiene en alquiler más de 10 años y he visto de 7 años, 5 años, 3 años y lo más normal es que muchos carteles estén podridos de tanta exposición que tienen al sol, todo por no dejarse asesorar por un agente inmobiliario independiente o ser un poco tercos con respecto a los aspectos comerciales de su inmueble.