¿Ganar Mucho Dinero Online?
En el marketing en Internet, quieres deshacerte de los temores que el comprador pueda tener sobre la compra de tus productos o servicios y es que la gente tiene un gran temor de ser estafada o comprar algo que luego les pueda hacer sentir tontos por haber sido engañados con la compra.
Hay otras personas que siempre están en busca de una buena oferta y demandan recibir un alto retorno sobre la inversión realizada, sin importar lo que están comprando.
Entender estas cuestiones básicas, hizo que mi servicio de asesoría para venta de inmuebles en Lima-Perú comenzara a crecer más rápido.
Estás Lidiando Con Gente Avispada
Dado que se trata de consumidores que son expertos en Internet, sabes que van a ser capaces de comparar tus productos o servicios fácilmente simplemente navegando por otras compañías en Internet o haciendo una búsqueda rápida en Google.
Por lo tanto, tendrás que anticiparte a eso y proporcionarles comparaciones que demuestran el valor real de tu producto y es mucho mejor que lo hagas tú y enmarcar los resultados de tu investigación para que tu producto parezca favorable que dejar que lo hagan tus prospectos y se den cuenta de que hay por lo menos un producto por ahí que es un mejor trato para ellos o tiene alguna característica que les gusta más que el tuyo.
Esto es especialmente importante si tu producto no tiene un nombre de marca porque tal vez estás vendiendo tu propia línea de productos y compitiendo contra marcas mucho más conocidas.
Si no puedes probar el valor real de tu producto, en un período relativamente corto de tiempo, no hay razón para que prospecto incluso pueda considerar la compra de tu producto y el miedo a ser estafado anulará la posibilidad de lograr conseguir una buena oferta contigo.
Así, una vez más, tienes que asegurarte que tus prospectos saben que están recibiendo tan buen valor con tu producto como los de la marca conocida con la que estás compitiendo, o tal vez incluso un valor mejor aún.
y si bien tener una buena marca te hace ganar mucho dinero online, también puedes competir sin eso, si dabes vender adecuadamente.
La Técnica
Cuando estás considerando que el valor como tu principal punto de venta, quieres ser capaz de educar a tu comprador potencial no sólo de tus productos, sino de la oferta del mercado en general, por lo tanto, eso significa que tienes que hacer un poco más de investigación que sólo estar consciente de tu propio valor, en comparación con otros productos de tu propio inventario.
En cambio, quieres estar al tanto del valor de tu producto en comparación con el resto de productos existentes en el mercado que el prospecto va a querer investigar.
Hay dos factores que intervienen aquí: calidad contra precio.
El precio no suele ser el factor determinante para la compra de un producto, a menos que el mismo producto esté siendo comparado en otro sitio a un precio inferior, por lo tanto, si tienes un producto de altas ventas disponibles en tu inventario, el precio va a determinar lo bien que el valor del producto se percibe.
Sin embargo, si estás trabajando con una amplia gama de productos y no una marca específica, desearás concentrarte en la calidad, más que en el precio y mientras más funciones tenga el producto, mayor será la calidad que lo que la competencia estará dispuesta a brindar y por consiguiente se convierte en un mejor precio, sin importar tanto el costo del producto.
Esto puede parecer extraño, pero eso es porque el valor intrínseco real del producto es mayor, en comparación con el resto de los otros productos en el mercado.
Esto es brindar valor y es una de las claves para ganar mucho dinero online.
El Secreto
Cuando la gente te ve comparando tus propios productos y son educados acerca del valor intrínseco del producto, ellos equiparan un mejor valor con un precio más bajo, incluso si el precio es en realidad mucho mayor que el de tus competidores, en otras palabras, es como el precio unitario en la bodega donde compras los comestibles.
Cuando la gente va a comparar dos latas diferentes de melocotones en la tienda, miran todos los duraznos en conserva y deciden cuál de ellos quieren comprar y si se centran sólo en el precio, verán sólo las marcas genéricas y ni siquiera se van a molestar en buscar los diferentes tipos de jarabe de melocotón o incluso el peso por lata.
En lugar de eso, van estar viendo las marcas más baratas, porque eso es lo que están buscando: el precio más bajo y el valor no es una consideración hasta que miran el precio unitario de esa marca para determinar que podría realmente ser un mejor negocio porque incluye más cantidad de producto.
Eso pasa cuando la única medición del consumidor es el precio para determinar lo que vale el producto para él y dirigirte a este tipo de clientes no la manera de ganar mucho dinero online, más bien hay que tratar de evitarlos.
Sin embargo, la mayoría de la gente no compra artículos de esta manera ya que ellos quieren ir a comprar y volver a casa con algo que ellos estén orgullosos y sentirse que consiguieron una gran cantidad del producto y para eso, el comprador tendría que ir a la tienda de comestibles y mirar todos los duraznos en conserva.
Ver en las etiquetas y admirar las diferentes formas en que los melocotones se cortan en rodajas o en cubitos y mirar los tipos de jarabes, ligero o pesado, además de mirar para ver si hay algunos melocotones especiales por alguna razón.
Si buscas comprar hosting en España, todos están compitiendo por precio básicamente y casi ninguno se diferencia y ahí habría la oportunidad para alguien de ofrecer servicios más diferenciados para hacerse con una oportunidad en el mercado.
La Comparación De Marcas
Por lo tanto, lo que están comparando es el valor en función de las características y funciones de cada marca, entonces, cuando encuentran un par de marcas que les gusta, empiezan a mirar a los precios unitarios.
En su opinión, el hecho de que el valor es mucho mayor en una marca que otra reduce automáticamente el costo para ellos y esa es la primera prioridad.
Después de que el precio pueda ser una consideración, pero seamos sinceros, serán superiores a los precios genéricos y es sólo que los melocotones más baratos no son dignos de su dinero, en su percepción.
Así que, cuando vas a mostrar el valor intrínseco de tu producto, es importante resaltar las características que lo hacen especial.
Si estás comparando a las marcas de renombre, tienes que demostrar por qué tu producto es un mejor valor y no se basa únicamente en el precio, sino en las características que ofreces o la calidad del producto, de lo contrario, muy pocas personas estarán dispuestas a gastar su dinero en productos baratos sólo para ahorrar unos cuantos dólares.
Ellos saben que después de un poco de tiempo, los productos baratos tienen problemas ya sea en el producto o en el servicio y que van a tener que salir a buscar un nuevo producto con mucha más rapidez cuando tengan problemas y si son de consumo, pues te enfrentas al miedo que pueda tener alguna consecuencia para su salud.
Así es como has pasado de una venta razonada a una más emocional lo que puede hacerte ganar mucho dinero online.
¿Cómo Hacer Que Funcione?
Esta es una estrategia un tanto complicada de implementar porque requiere que tomes el tiempo de educar a sus prospectos de venta de una manera que les resulte informativo y esclarecedor, en vez de aburrido.
Puedes hacer esto de manera rápida con un cuadro comparativo con las marcas y verificando las funciones de cada una y que la herramienta funciona muy bien, sin embargo, ¿qué sucede cuando tienes características que tu cliente ni siquiera entiende? Eso es realmente el caso cuando se trata de equipos técnicos y la gente realmente no saben si un procesador es realmente mejor que otro.
Ahí es cuando también hay que educarlos sobre por qué quieren esa característica también.
Es por eso que tendrás que ser un poco más descriptivo aquí de lo normal, ya que puede ser un poco fastidioso para las personas que visitan tu sitio encontrar una larga lista de características, pero es necesario educar al comprador.
Puedes tener un breve resumen en una tabla y a continuación una lista con viñetas debajo para indicar de qué se trata cada función, así, cuando alguien viene a visitar tu sitio web estará bien informado sobre tus productos y no se molestarán en leer la lista con viñetas y la tabla de comparación sería suficiente.
Aquellos que no tienen el conocimiento de tus productos se impresionarán de que te has tomado el tiempo para educarlos sobre las características y mencionar por qué son importantes para ellos, así demuestras que te importa hacer que los consumidores estén siempre informados.
Contando Una Pequeña Historia
Otra manera de poner en práctica esta estrategia es contar una pequeña historia que habla de por qué las características de tu producto hacen una buena relación calidad/precio.
Tal vez estás vendiendo bolsos y los bolsos son de cuero y no sintéticos o tal vez los bolsos tienen características como un compartimiento para guardar el teléfono celular, una billetera que hace juego y la posibilidad de añadir tu monografía también.
Al comparar tu bolso con otros, tendrás que demostrar que la razón por las que estas cosas son importantes es porque sirven para una función, ayudan a expresar tu identidad y que son duraderas, valiosas o estéticamente agradables, más aún que los bolsos de su competidor.
Incluso puedes mencionar el precio del producto y compararlo para mostrar que a pesar de que tus productos son más caros, ofrecen un mejor valor por el dinero o puedes demostrar que tus productos cuestan menos y ofrecen la misma o mejor calidad.
La gente quiere saber que están ahorrando dinero, ya sea a través de la calidad o valor ofrecido del producto.
Ofreciendo Un Producto Barato Primero
Una forma de obtener mayores ventas es ofrecer un producto más barato primero y la forma en que esto funciona es que la gente estará muy emocionada por el precio bajo del producto más barato que cuando haya mostrado la versión de mayor precio, ya que van a trasladar su entusiasmo al nuevo producto y equipararlo como un mejor valor.
La mayoría de las veces, cuando se enteran de todas las características adicionales que reciben por solo x cantidad de dólares más, van a saltar a la oportunidad de obtener un valor aún más grande de lo que pensaban que estaban recibiendo con la versión más barata.
Esta estrategia de ofrecer varias versiones funciona bien cuando se comparan diversos artículos y no quieres comparar manzanas con naranjas, así que varias versiones diferentes del mismo producto en el inventario aumentan en gran medida su potencial para hacer una venta.
Después de todo, estás dando a los clientes una opción, sólo que da la casualidad que la selección aún va a significar una venta para ti, así que, no importa cómo comparas los productos o qué características tienen, el hecho de que se dieron cuenta por si mismos que fue el valor intrínseco del producto o el precio que los motivaron a comprar el producto, ayuda a que hagas una venta y lograr ganar mucho dinero online.
Ideal Para Intangibles
Esta estrategia se puede usar para seguir ofreciendo una oportunidad de venta, especialmente si está vendiendo membresías o recaudación de fondos para una organización benéfica en Internet.
En ese caso, no ofrecerías la alternativa más barata primero y podrías mostrarles la opción más cara primero porque cuando las personas se resisten a la opción costosa, a continuación ofrece la alternativa más barata.
La razón de ello es que no son productos que se comparan, sino servicios o donaciones así cuando compran, ellos no van a tener nada en sus manos, a menos que, por supuesto, hagas que eso sea una opción para la membresía de mayor precio.
Si estás vendiendo paquetes, como viajes a otros países que incluyen hoteles, boletos de avión y el turismo, debes comenzar con el paquete de precio más alto primero.
Los paquetes incluyen muchos beneficios diferentes y automáticamente se percibirán que tienen un valor más alto que un solo ítem y por lo tanto, no quieres empezar con el paquete más barato en este caso.
A continuación, puedes ofrecer los productos más baratos como una alternativa si se rechaza el paquete de mayor precio.
El Orden Es Importante
Por lo tanto, cuando estás considerando la aplicación de esta estrategia piensa en el orden en el que deseas presentar tus productos en Internet.
¿Quieres resaltar el ítem más caro primero y luego ofrecer una versión inferior o viceversa? Podrías intentar las dos cosas y luego ver cuántas ventas más haces y esa sería la respuesta a tu problema.
Sin embargo, ten en cuenta, que el orden de presentación de los productos influirá en la gente en los niveles subconscientes en el área de demostrar el valor de tu producto.
Esta estrategia se puede hacer cuando la gente está mirando los inventarios de productos.
Al buscar en tu sitio por un producto en particular, asegúrate que los otros productos de ese inventario se presentan también.
Dependiendo de lo que están buscando, puedes manipular el orden de visualización para influir en ellos para percibir un valor más alto para ganar mucho dinero online.
Si Compites Con Marcas Conocidas
Si estás compitiendo contra marcas conocidas y estas usando tus propios productos genéricos, asegúrate de incluir esa información en tu página de ventas para que la gente sepa que tus productos valen la pena.
Si estás escribiendo publicidad que van en material impreso, puedes comparar tus productos rápidamente y luego poner un enlace a un sitio donde se vende el producto.
También puedes educar a tus clientes en conseguir una mejor relación calidad/precio, justo antes de irse y es como cuando vas a un lugar de comida rápida y ordenas un solo artículo, ya que ése es el momento en el que te dicen que si comprarías un paquete combinado obtendrías un mejor valor por tu dinero y la mayoría de la gente se compra el combo aunque no tengan tanta hambre.
Lo mismo se puede hacer en Internet, al decir en el sitio de pago: «¿sabías que por x cantidad más podrías conseguir tal y tal?» Si tienes eso como un estándar de programación en tu sitio web, entonces se va a presentar al cliente la posibilidad de una mejor oferta de valor por el dinero y eso te va a hacer ganar mucho dinero online.