La Ilusión De El Mejor Producto Para Vender.
Autor: Andrés Berger García - Agente Inmobiliario
¿ El Mejor Producto Para Vender ?
Muchas veces se suele escuchar: «Tenemos el mejor producto, barreremos a la competencia».
FALSO.
Hay muchos técnicos que trabajan mucho y tienen gran talento y aún así sufren grandes recortes en sus salarios ganando cada vez menos.
A veces, puedes ver incluso gente de alta habilidad técnica sin trabajo, perdiendo mucho de su tiempo viendo la televisión por no tener un empleo donde aplicar sus habilidades especiales y yo mismo antes de ofrecer mi servicio de agente inmobiliario en Lima tuve problemas con lo mismo.
Pero, ¿Por qué hay tanta gente con tales habilidades padeciendo grandes problemas?
Aquí está la razón:
_________________________________
No importa que tan bueno sea tu
producto, sino como COMUNICAS la
bondad de tu producto, lo que hace
toda la diferencia.
__________________________________
Obvio que una comunicación increíble unida a un producto malo, logrará ventas, pero luego la gente se pasará la voz sobre la poca calidad del mismo y pronto quedará al descubierto que la forma de venderlo es deshonesta, porque no cumplió las expectativas de los compradores.
Esta forma de vender no es sostenible en el tiempo y si realmente quieres tener éxito en las ventas, debes ingeniarte formas de ganar lo máximo posible por cada cliente que encuentres.
Todo el tiempo la gente está inventando productos innovadores y soluciones extraordinarias, sólo para darse cuenta que es muy difícil financiar esos proyectos y más aún, conseguir clientes para esos productos.
No Mueras Por Fallas En Tu Comunicación
La gran mayoría de esos productos sufren una muerte lenta porque jamás tuvieron la oportunidad de ver la luz en el mercado.
No querrás que eso mismo pase con TUS IDEAS, por eso, debes darle prioridad al marketing y las ventas que son más importantes que el propio proyecto, ya que se trata de las actividades más importantes de cualquier negocio (incluso tú, si estás buscando trabajo y quieres encontrar el mejor posible para tus calificaciones).
En el Internet, Google Ads es una herramienta muy poderosa para que la gente se entere de tus ideas, sólo que tienes que dominar la herramienta que es bastante compleja, así que como otras redes publicitarias como Facebook Ads y Tiktok Ads.
Ten En Cuenta Lo Siguiente:
a) Tener un producto superior no es una ventaja de por sí e incluso puede ir en tu contra al darte una falsa sensación de seguridad.
b) No siempre el producto creado es lo que la gente quiere comprar.
Thomas Edison inventó su fonógrafo y propuso 10 usos que incluían: grabar las últimas palabras de las personas, grabar libros para ciegos, anunciar la hora, pero la música no estaba en la lista y luego de poco tiempo le dijo a su asistente que su invención no tenía valor comercial.
Luego de poco tiempo cambió su idea y decidió entrar al negocio de la venta de fonógrafos como máquinas para dictar textos en las oficinas.
El mismo Edison objetó que otros emprendedores aplicaron su invento para tocar música popular al ingresar una moneda y tardó 20 años en reconocer que el uso principal del fonógrafo sería grabar y emitir música, aunque durante mucho tiempo lo había considerado uso «poco serio».
Así que, es sumamente importante escuchar y ser flexible.
c) El producto representa el 20% de tu éxito y el marketing que usas para venderlo representa el 80% del éxito de tu emprendimiento.
Nadie debería sufrir el cruel destino de trabajar en algo diferente para lo cual está
preparado.
Pero el reto no es tan sencillo, ya que si tienes un producto superior, entonces la mejor inversión que puedes hacer es comunicar los beneficios de tu producto al mundo de manera precisa, efectiva y puntual.
Con ello, tus posibilidades de éxito aumentarán de manera significativa.
Ahora ¿Cómo Se Crea El Mejor Producto Para Vender?
La creación de un producto es muy sencilla ya que esto es implementación, pero lo primero que hay que hacer es determinar la demanda que hay.
Si alguien quiere comprar algo, ahí está la oportunidad para crear un producto que pueda cumplir el deseo o acercar al cliente a cumplir su deseo y con ello ganar dinero.
La ejecución específica ya depende de tu capital y de que se trata tu producto, pero siempre ten en cuenta que el mejor producto para vender no llega a ninguna parte sin buena comunicación.
Por ejemplo: si has determinado que un empresario gasta mucho tiempo en determinada tarea, podrías crear un software que automatiza dicha tarea y si el precio es bueno, entonces tienes un producto potencialmente exitoso en ciernes.
Si no sabes programar, puedes contratar a un programador que se encargue del asunto y si no tienes dinero, si la idea es muy buena, vas a poder conseguir alguien que te pueda financiar el desarrollo de dicho software.
Nada más no inicies con ideas tan salvajes como querer competir contra Microsoft o Google en su negocio principal, que así no funcionan las cosas.
Todo debe hacerse acorde a tu tamaño, tus habilidades actuales y tus recursos disponibles y todo debe ser coherente, sino será muy arriesgado y las posibilidades de fracaso muy grandes, así que el mejor producto para vender depende de tu comunicación y tu presupuesto.