Un nicho es un segmento de un mercado grande. Los autos no son un nicho, son un mega mercado. Este mercado es tan grande que resulta imposible de atacar por una empresa pequeña y mucho menos por una persona individual. Uno tiene que conocer sus recursos y saber tomar batallas que uno puede ganar con los recursos que tiene. En caso de la gran mayoría de emprendedores, lo único que disponen es de muy poco dinero y bastante tiempo. Hay varias formas de encontrar nichos de mercado, pero acá vamos a dar unas ideas prácticas.
Nichos Dentro De Los Mercados
Es mejor buscarse un nicho dentro del mercado grande, eso te hace ganar notoriedad cuando vendes productos y mucha autoridad cuando vendes servicios lo que te hace ganar mucho dinero. En el caso de autos, podrías intentar vender tapasoles por Internet o tal vez un manual para ahorrar gasolina para gente que trabaja. Recuerda que tiene que ser un nicho lo suficientemente grande como para que sea un negocio al menos «algo apetecible» para ti en estos momentos. Para un adolescente un ingreso de $100 dólares al mes podría ser como la gloria, mientras que para una persona con esposa e hijos, $2,000 dólares al mes podría ser un ingreso muy bajo. Ya que todo depende de tus recursos y de tu situación en sí misma, sólo tú puedes evaluar lo que es adecuado para ti. También tienes que ser consecuente, si no tienes nada de dinero para invertir, no vas a pretender ganar $5,000 dólares al mes en poco tiempo y sin invertir, ni importa que necesites o no el dinero porque eso no va a pasar.
Lo nichos más exitosos suelen ser una combinación de 2 o incluso 3 grandes mercados, como: «oportunidades de trabajo para madres desde casa», «entrenamiento de perros pedigree» y así sucesivamente.
Miles De Comerciantes Y Millones De Productos
Hay cientos de miles de comerciantes, desde propietarios hasta grandes corporaciones como Sony y Dell que tienen su propio programa de afiliados. Aquí abajo, te muestro una pequeña lista de lo que vas a poder encontrar en Commission Junction (CJ) que es la red de afiliados más grande. Mira la lista para hacerte una idea de los productos que podrías vender en Internet. Luego te daré más pistas para hacer una investigación de mercados simple pero eficiente.
- Accesorios – Carteras – Joyas – Zapatos
- Arte/Foto/Música – Arte – Música – Fotografía
- Automoción – Autos – Motocicletas – Partes – Herramientas
- Belleza – Baño & Cuerpo – Cosméticos – Fragancias
- Libros – Libros En Audio – Libros – Revistas – Videos
- Negocios – Para Negocios – Marketing – Oficina – Herramientas
- Educación – Niños – Colegio – Lenguajes
- Entretenimiento – Descuentos- Eventos – Guías – Juegos Móviles
- Familia – Bebes – Niños – Diversión – Adolescentes – Casamiento
- Finanzas – Banca – Tarjetas – Reporte De Crédito – Inversiones
- Comida – Gourmet – Abarrotes – Restaurantes – Vino
- Juguetes – Juguetes Electrónicos – Juguetes
- Regalos y Flores – Flores – Regalos – Tarjetas de Regalo
- Salud – Equipos – Comida – Suplementos – Farmacia – Peso
- Casa – Cama & Baño – Ahorro De Energía – Muebles – Jardín
- Seguros – Comercial – Seguros Personales
- Legal – Servicios
- Marketing – Negocio a Negocio – MLM
- Sin Lucro – Organizaciones Benéficas – Levantar Fondos
- Internet – Blogs – Dominios – Email Marketing – ISP – Hosting
- Recreo – Astrología – Apuestas – Camping – Parejas – Tabaco
- Estacional – Navidad – Halloween – De La Madre – San Valentín
- Deportes – Equipo – Ejercicio – Golf – Deportes
- Telecomunicaciones – Wireless – Tarjetas – Llamadas
- Viajes – Accesorios – Auto – Hoteles – Equipaje – Vacaciones
Viendo esta lista, identificas algo que te gustaría promocionar. Por favor, olvida vender cuentos y tu revolucionario atrapa moscas, no están en la lista, mejor concéntrate en cosas que la gente ya está comprando de manera masiva y tendrás más posibilidades de éxito.
¿Seguir Tu Pasión o Al Dinero?
Tienes que tener en cuenta una cosa. La gran mayoría de gente multimillonaria comenzó en un nicho que les interesaba, en donde sabían mucho de lo que hay que saber y además tenían pasión por saber más o desarrollarlo. Esta gente sabe exactamente qué es lo que funciona en la industria, que es lo que no funciona y por qué.
Aun así, muchos webmasters tratan de promocionar productos de los que no tiene idea a personas que tampoco conocen absolutamente nada. Y no hablo de no conocer a las personas de manera personal, sino conocer cosas como: ¿Por qué compran? ¿Qué es lo que los motiva? ¿Con qué se aburren? ¿En qué más gastarían su dinero? ¿Qué les asusta? ¿Qué cosa les da confianza? Conocer todas estas cosas te permite preparar ofertas de alto impacto, cartas de venta muy efectivas y armar paquetes de beneficios y muchas cosas que son fundamentales para vender más y mejor.
Así que, antes que seas tentado a «seguir al dinero a toda costa», hay 2 muy buenas razones por las que no tiene mucho sentido seleccionar un nicho que no te interesa en absoluto.
- 1. Tiempo
- 2. Dificultad
Toma muchísimo tiempo y energía crear un sitio lleno de contenido relevante, útil y popular que los visitantes tienen confianza en visitar. Si no puedes escribir sobre un tema en particular por 1 año desde ahora, entonces considera seriamente seleccionar otro tema.
Es terriblemente difícil hablar de un tema del cual no sabes nada. Esto también hace que sea difícil escribir recomendaciones de producto detalladas que van a granjearse la confianza de los visitantes a tu blog y tomen sus decisiones de compra.
Cuando construyes un sitio alrededor de un tema que sabes y del cual tienes credibilidad o del cual estás interesado en aprender, el resultado es lograr mejores conversiones, más ventas y todo eso te lleva al éxito. Así que ahora vamos a crear la lista de los posibles temas.
Grande y Siempre Vivo
Los mejores productos para promocionar están en mercados grandes y siempre vivos. Por grandes me refiero a cosas que todos o casi todas las personas usan de manera frecuente y que además son caros. Un producto siempre vivo es uno que no basa sus ventas en una moda o algo efímero, es un producto que sobrevive mucho tiempo sin cambios. El maquillaje es siempre vivo, ya que las chicas no van a dejar de usarlo en un futuro cercano (quizá hasta que se invente el maquillaje holográfico, pero no creo que sea pronto).
- 1. Salud (Bajar De Peso, Envejecimiento, Acné)
- 2. Familia (Citas, Casamiento, Bodas, Niños)
- 3. Finanzas (Negocios, Ahorrar Dinero)
- 4. Motivación (Auto Confianza, Educación, Manejo Del Tiempo)
- 5. Mascotas (perros, gatos, nada de animales peligrosos etc.)
Estos temas son mercados muy grandes, donde hay lugar para muchos participantes, con mucha competencia porque hay ganancias potencialmente grandes para todos los que se involucran en ellos de manera RELEVANTE. No me refiero a hacer un par de artículos en tu blog sobre alguno de estos temas. Me refiero a hacer gran cantidad de contenido relevante, útil y que de valor a los clientes, un reto nada fácil por cierto, sólo preparado para aquellos que aman mucho el tema en el que se van a involucrar y tienen ganas fervientes de tener éxito y una motivación enorme para sobresalir de todo el resto del mercado.
NO Construyas Un Mall, Construye Un Parque Temático
Si estás tentado a hacer un sitio web que sea como un WalMart que tiene de todo con cientos de diferentes temas para promocionar miles de productos diferentes, ¡espera sólo un poco!
El problema con sitios como ése, es que no rankean bien en Google, esto quiere decir que no vas a tener buenas posiciones en el buscador para tus páginas, así que vas a comenzar con mucha desventaja con respecto a otros cuyos sitios web giran sólo en torno a una determinada temática y no se alejan mucho de ella. Google premia a los sitios que tienen mucho contenido enfocado para que cuando los usuarios busquen les aparezca el contenido más relevante posible. Aparte de esto, crear un súper mall toma muchísimo tiempo y no es buena idea invertir tanto tiempo en un sitio que no va a ser encontrado de manera natural.
¿Uno o Varios Dominios Para Un Mismo Mercado?
Construir múltiples sitios web alrededor de un determinado tema es una pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo por 2 simples razones.
- 1. Más Trabajo Por Nada
- 2. Demoras Más
Si vas a usar pago por click, tendrías que invertir 10 veces más por la misma palabra clave si tienes 10 sitios web.
Vas a tener que trabajar mucho más arduamente para listar múltiples sitios en Google y otros buscadores. Ya que Google prefiere los sitios grandes a los sitios pequeños, no es igual tener 100 sitios web de 5 páginas que 1 sitio web con 500 páginas web. La página web con 500 páginas suele generar mucho más tráfico que los 100 sitios pequeños juntos y además crece con mucha más rapidez.
Sólo hay una razón para tener múltiples dominios cuando vas a atacar un mercado y es cuando no puedes mezclar los sitios porque van a públicos totalmente diferentes. No puedes mezclar un sitio de citas normal con otro sitio de citas para personas casadas, ambos públicos se sentirían incómodos al toparse con la parte del sitio que no les gusta.
Lluvia De Ideas Para Seleccionar Tu Mercado
Considera las siguientes preguntas para generar una lista de posibles temas para tu sitio.
- ¿Sientes Pasión Por Un Determinado Tema?
- ¿Eres Experto En Algo?
- ¿Tienes Hobbies Frecuentes? ¿Practicas Deportes?
- Pregunta A Amigos ¿En Qué Piensan Que Eres Bueno?
- ¿Qué Aprendiste De Tus Trabajos, Hobbies y Experiencia De Vida?
- ¿Qué Problemas Has Resuelto En El Pasado?
Has una lista de los temas que más te interesan.
¿Cómo Evaluar Oferta y Demanda Del Mercado?
La mayoría de clientes llegará a tu sitio web desde Google. Las palabras que escribe la gente en Google se llaman «palabras clave». Por ejemplo: si quiere encontrar un sitio web que vende o tiene información sobre muñecas Barbie, entonces escribirías «muñecas Barbie» en el buscador y los resultados que arroja el buscador se llama: «resultados orgánicos» o en la jerga técnica «dura» SERPS de (Search Engine Results Pages).
Haciendo Investigación En Google
Si bien podemos usar Google para ayudarnos a determinar algunas cosas básicas, puede ser una buena guía para saber más o menos por donde van las cosas. Por ejemplo: supongamos que seleccionamos el tema de «hosting», (porque todo el mundo necesita un hosting, aunque el mercado haya bajado con respecto a lo que era) entonces escribimos «hosting» en el buscador. Nos arroja: 656,000,000 resultados. Hay que tener en cuenta que Google dice que hay más de 600 millones de página web con la palabra hosting, obviamente no va a ser fácil ganarles a todas ellas para que tu página web
salga en primer lugar, además la palabra hosting la usan tanto gente que habla español como inglés, así que dominar esta palabra casi es como querer atender a todo el mercado mundial de hosting, algo realmente imposible.
Entonces enfoquémonos en algo más pequeño, por ejemplo: «Hosting España», esta búsqueda está más accesible que la primera, además que ahora estamos enfocándonos en un idioma específico (español) y además no estamos enfocando en un área geográfica definida, con lo que la competencia va a bajar considerablemente, así vamos otra vez a Google y vemos la cantidad páginas que nos bota como competencia: 4,210,000. Más de 4 millones páginas, está horrible esto, ¿Es que han dejado algo en Internet?
La Verdad
Hay que conocer un poco más sobre el funcionamiento de Google para entender éste resultado. Cuando buscamos sin comillas, Google piensa que queremos cualquier página en Internet que tenga la palabra Hosting y tenga la palabra España, no importa si están juntas o no, por lo que podemos mejorar mucho la medida de la competencia usando comillas para «Hosting España», y ahora tenemos: 23,300 páginas de resultados. Mucho mejor, pero aún vamos a tener que sudar la gota gorda para ganarles a todos esos competidores.
Afinando Más
Puedo que esas páginas digan Hosting España juntas, pero no necesariamente dichas páginas están optimizadas para los buscadores. Una de las optimizaciones más fuertes a nivel de página resulta ser el título de las mismas, entonces podemos ir un paso más allá para determinar la competencia real de gente que sabe de SEO y está trabajando en esta frase en particular. Para ellos podemos usar esta búsqueda en Google allintitle: «Hosting españa» y entonces nos resultan cerca de 974 resultados. Esos son los competidores reales. Son muchos, pero mucho más manejables que los 600 millones que teníamos. Tampoco creas que salir primero en esta palabra clave será un paseo en el parque, algunas de las empresas que aparecen en la primera página de Google para esta frase son grandes compañías, con equipos de SEO a su disposición, pero al menos que estás listo para la lucha y cuando logres vencer, ganarás buen dinero de tus esfuerzos.
¿Cómo Saber Si Será Rentable El Mercado?
Hay algunas señales importantes que no debes dejar de ver para saber si el mercado que has seleccionado será rentable para tu marketing de afiliados. Aquí van las señales más importantes:
- 1. Anunciantes
- 2. Anunciantes Afiliados
- 3. Tendencias
Lo primero que siempre vas a encontrar en un mercado rentable será anunciantes. Si ellos existen es porque hay personas que están dispuestas a pagar por los productos lo suficiente como para que los anunciantes se aventuren a publicitar sus productos y servicios. En general, si encuentras un montón de anunciantes en algún nicho, significa claramente que el mercado es altamente rentable. Los anuncios en Google son fáciles de distinguir y a veces puedes encontrar varias páginas de anuncios.
Otro test importante y mucho más para aquellos que quieren ser afiliados consiste ver si entre los anunciantes que hay, también hay anunciantes que son afiliados. Ellos están pagando para llevar tráfico a sus sitios web, con lo que significa que hay dinero para ganar ahí. El que un programa de afiliado pueda ser sustentado por publicidad de Adwords viene a ser una de los más serios indicadores de rentabilidad del mercado porque la publicidad de Adwords no suele ser barata.
Los afiliados tienden a anunciarse como «los mejores 5», «los mejores 10», «revisión de esto o aquello» y «guía».
No quieres ver que el producto que estás tratando de vender por Internet tenga tendencias negativas luego de haberle dedicado mucho tiempo a construir tu sitio web. No hay tema perfecto, es simplemente tomar uno y ponerse a trabajar, pero mirar las tendencias te ayudará a no trabajar en algo que no tiene mucho futuro. Para evaluar el potencial de crecimiento de un producto en el mercado basta con consultar Google Trends y verlo por ti mismo. Acá puedes ver las tendencias para «hosting España», verás que está de bajada, un poco se ha estabilizado. No sería el primer producto en el que pensaría para meterme, son mejores los productos que tienen tendencias hacia la alza porque aquí te vas a encontrar con muchos competidores más o menos establecidos y en un mercado que no sólo no crece, sino que declina un poco.
Con toda la información que ya tienes, puedes seleccionar algo que más te guste, que más te acomode, que te perspectivas de crecer y que tengas la posibilidad de ganar mucho dinero dedicándote con fuerza a tu proyecto. Ahora es hora que selecciones algo y ¡A trabajar!