Lo Que Nunca Se Dice Sobre La Publicidad de Google Ads

¿Publicidad Google Ads?

Seguramente ya sabes que los buscadores, en específico Google (porque en habla hispana el único que realmente es usado es Google como buscador) brinda resultados gratuitos y también resultados de pago. Nosotros los usamos ampliamente en nuestro servicio inmobiliario para Lima y dependiendo de tu producto, resulta rentable por ahora.

Vamos A Ver Los Resultados De Pago De Google. Publicidad Google Ads

Ahora en primer lugar, la herramienta de publicidad de Google no se llama: addwords, ni artworks, tampoco adword, ni addworks, fue Google Adwords y ahora se le llama publicidad Google ads.

Y es que pocos realmente conocen como funciona la publicidad Google ads.

Te voy a mostrar una pantalla de resultados de Google: (los técnicos le llaman SERPS, siglas de «Search Engine Results Page» o Página de Resultados del Buscador en castellano).

Esta captura de pantalla es de una campaña real de Adwords que hice hace algunos años.

Cuando haces campañas de Adwords hay 2 formas de orientar los anuncios bien diferenciados: La red de búsqueda y la red de display (antes llamada red de contenidos).

Los principiantes suelen confundir entre ambos y crear una campaña sin diferenciar entre ambos y Google por supuesto, no quiere que lo sepas porque con los errores ellos ganan mucho más dinero.

La diferencia entre las 2 opciones es que las intenciones son totalmente diferentes, la intención al buscar es solución inmediata y has realizado una búsqueda en Google para buscar activamente la solución y la otra simplemente es un anuncio que encontraste por ahí mientras hacías otra cosa (como Facebook), así que deberías manejar ambas como 2 campañas diferentes.

La imagen está editada para que los resultados quepen en la mitad de la pantalla y la captura se hizo hace años, por eso verás que los resultados de pago son de color celeste, en lugar del color actual amarillo claro (para hacer que la diferencia entre los anuncios de pago y los gratuitos sea menor supongo yo y muchos otros en la industria).

Los resultados de la izquierda son gratuitos, los de la derecha son pagados.

Aparecer gratis en la izquierda es lo mejor, pero casi nunca es sencillo y en muchos casos extremadamente difícil (depende de la competencia que exista en ése mercado), pero eso es otro mundo y se refiere al SEO (Search Engine Optimization o Optimización para los motores de búsqueda en español).

Si hay pocos anunciantes (menos de 8 al lado derecho) entonces puedes pagar 5 centavos de dólar por click (éste era el mínimo en Google hasta hace pocos años y puede reducirse si tu anuncio recibe muchos clicks, pero no cuentes que bajará a menos de 2 o 3 centavos el click) y aún así aparecer en la primera página (tu posición exacta depende de 2 cosas: cuanto pagan los otros anunciantes y cuantos clicks recibes), recuerda que los anuncios de la derecha se pueden filtrar por país y también se pueden restringir para que no aparezcan cuando se busca por palabras negativas para tu campaña (como gratis, gratuito, free, libre; muy pocos de los que escriben esas palabras en el buscador serán buenos compradores).

Actualmente los clicks han aumentado mucho de precio y aunque no tengas competencia, va a ser muy difícil pagar menos de 20 centavos por cada click y no puedes trabajar con long tails largas, por lo que tienes que tener algo de presupuesto para testear y ver conversiones.

Sobre El Valor De Las Palabras

las palabras más valiosas son generalmente las que se refieren a algo específico.

Imagina que vendes zapatos de la marca hipotética «piganz» para hombres que son de alto precio.

El usuario que busca «zapatos» puede ser cualquier cosa: alguien que está buscando fotos de zapatos, algún escolar que está realizando una investigación sobre zapatos, un niño que busca zapatos para colorear, una joven que busca zapatos para mujer, así que anunciar en esta palabra resulta en un serio desperdicio de dinero, porque muchos de los que van a hacer click en tu anuncio simplemente no son ni siquiera prospectos lejanamente interesados en tu producto.

El Problema Con La Relevancia

Existe un problema adicional con esto y se refiere a la relevancia.

Google valora mucho que los resultados que muestra en su buscador sean relevantes para los usuarios.

A mayor relevancia, mayor premio de parte de Google y esto normalmente resulta en un menor costo de la publicidad.

El Quality Score

El quality score es una medida de Google la cual es secreta y sirve para calcular a «grosso modo», la relevancia de los anuncios. Cuando un anuncio tiene alto CTR, Google supone que el anuncio es más relevante, cuando el texto del anuncio calza con lo que dice la página de destino, el anuncio tiene más relevancia. Hacer anuncios altamente relevantes resulta ser el objetivo más importante de cualquier anunciante que hace publicidad en Google Ads.

Cuando vayas por este tipo de publicidad, debes buscar más la calidad que la cantidad, ya que es preferible tener menos clicks que se conviertan en compradores, que un montón de visitantes que nunca te comprarán y lo mejor de todo es que te saldrá más barato hacer eso que ir por tráfico masivo.

La lógica de esto es simple, los mejores prospectos no buscarán mucho y no verán más allá de la primera página, mientras que aquellos no tan buenos, buscarán en las páginas siguientes, pero estarán dispuestos a pagar menos porque alguien con poder adquisitivo no se detendrá mucho tiempo en el buscador hasta encontrar el precio más bajo. Ellos quieren una solución buena de manera rápida, sin perder tanto tiempo.

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