¿Email Marketing Inmobiliario?
Si tu objetivo es aprender a construir un negocio inmobiliario a largo plazo que puede poner dinero en tu bolsillo para los próximos años, realmente has llegado al lugar correcto y en pocas palabras, la creación de listas es el elemento vital del éxito de un negocio para cualquier persona que está haciendo cualquier tipo de marketing en Internet.
No sólo hablo de listas de correo electrónico (para el email marketing inmobiliario), sino los seguidores de Facebook que han hecho like, viene a ser otra lista, ya que recibirán las actualizaciones que hagas en tu página.
Tu negocio es tu lista de suscriptores, así que si tienes actualmente una lista o sólo estás pensando en iniciar una, necesitas la información que estoy a punto de darte en este artículo.
Esto lo entendimos en nuestro servicio para convertirnos en el mejor agente inmobiliario de Lima y nuestra estrategia funciona.
¿Qué Cosa Es Una Gran Lista De Email?
Así que vamos a hablar de quienes son los «grandes jugadores» y lo que es una lista de e-mail «grande».
Si te tomara un examen ahora mismo y te preguntaría acerca de cómo crees que se ve una gran lista de correo electrónico, ¿cuál elegirías?
- a) Una lista de 100,000 personas
- b) Una lista de 20,000 personas
- c) Una lista de 500 personas
- d) El tamaño de la lista no importa
Si escogiste la opción «d» entonces ¡ya sabes más que la mayoría que está en este negocio y maneja el email marketing inmobiliario!
Voy a contarte una pequeña historia que leí sobre alguien que tiene afiliados.
Esta persona tiene afiliados y sus afiliados tienen listas que fluctúan entre las 10,000 personas de todo el camino hasta 100,000 personas y los mejores afiliados de esta persona hacen unas 150 ventas cada uno y cada uno tenía entre 20,000 y 30,000 suscriptores.
Sus afiliados con 100,000 suscriptores solo hicieron unas diez ventas.
¿Cómo Puede Ser Esto? ¿Por Qué Ocurrió Esto?
Se debe a que los afiliados con las 20,000 a 30,000 personas entendían lo que significa «grandes listas» de una manera diferente a las personas con 100,000 suscriptores y esa diferencia en su comprensión les ayudó a tratar a sus suscriptores de manera un poco diferente.
Cambió la forma en que decidieron comunicarse con sus suscriptores de manera continuada.
En poco tiempo, los mejores afiliados comenzaron a concentrarse más en tener «influencia», no el número de sus suscriptores y la influencia es el factor más importante para el éxito en el email marketing inmobiliario porque cuando hablamos de influencia en lo que respecta al construir una lista, lo que queremos decir es:
- ¿Tus Suscriptores Realmente Están Leyendo Lo Que Envías?
- ¿Hacen Lo Que Recomiendas Que Hagan?
- ¿Les Importa Cuando Les Llega Un Email Tuyo?
- ¿Tienen Dinero Y Lo Invierten Cuando Recomiendas Algo?
Si tienes influencia con tus seguidores, tu lista de 500 personas puede tener más éxito que esa persona con 100,000 suscriptores que simplemente envía oferta tras oferta a sus suscriptores y luego de todas las ofertas, otra y otra.
Esencialmente han creado un canal de televisión que sólo muestra anuncios y luego se preguntan por qué nadie se molesta en responder y si están comprobando su tasa de apertura de emails se darían cuenta que muy pocos usuarios realmente están abriendo sus correos electrónicos y menos haciendo lo que esta persona recomienda.
Por supuesto, ¿quién va a confiar en alguien al que pareces no importarle un pepino y sólo te usa para ganar dinero? Lo que están haciendo no es marketing, ni email marketing inmobiliario, están realmente haciendo spam, incluso si se trata de correo basura con permiso y lanzan cualquier basura a ver que consigue algún resultado.
Para que todo esto tenga sentido, los emails que envías realmente deberían llegar a sus destinarios.
Los vendedores reales son conscientes de que la cadena de televisión más grande y de mayor éxito en el mundo es la estación WIIF (del inglés What Is In For Me? o traducido significa: ¿Qué hay aquí para mí?) y se aseguran de que todos los programas que pasan por dicho canal, son apropiados para esa estación.
En realidad, la mezcla perfecta entre contenido y anuncios parece ser 80% de contenido y 20% de anuncios, ya que si envías más publicidad, las desuscripciones a tu boletín aumentan más de lo normal y si envías puro contenido, entonces son tus ganancias las que sufren.
Eso Es Todo.
Tus páginas de aterrizaje, páginas de ventas, anuncios y especialmente el email marketing inmobiliario están inclinadas hacia una cosa: ofrecer soluciones a los problemas que sus clientes tienen y se centran 100% en asegurarse de que cada palabra que dicen a sus clientes es para beneficiar a sus clientes de alguna manera.
De hecho, tal vez no vean a sus clientes como clientes y tal vez no vean una gran lista de suscriptores, sino amigos, ya que están tratando de ser amigos de esas personas y los tratan con el mismo respeto que tratarían a un amigo y como resultado, los suscriptores están interesados en escuchar lo que tienen que decir.
No Recurrir A Tácticas De Presión.
No están recurriendo a tácticas de venta a presión (lo que se llama: «venta dura»).
Ellos saben que la «venta dura» hace que la gente no se sienta a gusto y hace correr a la gente y encima te hace sonar un poco sórdido y además te hace ver que tienes tu «propia agenda» de ganar dinero, sin importarte como resulte el cliente.
Por supuesto, un vendedor «duro» siempre va a decir que cada producto que están promocionando es el mejor y que no tiene ningún problema, lo usan y les encanta, pero sólo les gusta la buena comisión que reciben cada vez que alguien lo compre! La gente no es estúpida y ¡Ellos lo saben!
Pero si tu compañero te dice: «Oye, tengo este producto y es bastante bueno, podría ayudarte en tu negocio, a ver échale un vistazo,» ¿Qué es lo que la mayoría de la gente haría?
Ellos Actuarán Por La Recomendación De Su Amigo.
Así que ¿cómo diablos se hace que un grupo de desconocidos se conviertan en tus amigos? ¿Cómo se forja la conexión que construye el tipo de éxito que esperas lograr? ¿Cómo puedes conseguir que tus suscriptores ni siquiera les importe que hagas una comisión cuando ellos compran un inmueble cuando realmente lo saben?
Se Empieza Poniéndote En Sus Zapatos.
Cuando alguien termina inscrito en tu lista de correo electrónico, esta persona no te conoce en lo absoluto y ahora mismo sabes que no tienen razón para escucharte, así que hay que empezar por asegurarse de que se den cuenta que escucharte realmente le conviene y lo logras dándole muchas cosas por las cuales en realidad podrías cobrar.
Pero ¡Espera! ¡Necesito Hacer Dinero Ya Mismo!
Probablemente pienses que no tienes mucho tiempo para actuar de esta forma porque tienes cuentas que pagar, deudas que reducir y si voy por la vida regalando cosas, entonces ¿Cómo es que voy a ganar el dinero? ¿Qué sentido puede tener eso?
Si quieres hacer un montón de dinero, este modo de actuar realmente tiene mucho sentido, porque estás construyendo un negocio inmobiliario.
En realidad, cualquiera que haya hecho siquiera una investigación informal sobre listas de correo electrónico ya sabe esto, porque ¿Cómo lograr que alguien se registre en tu lista en primer lugar? Acaso le dices a tu prospecto: Quiero enviarte un montón de publicidad a tu email, ¿Te parece bien?
No.
En lugar de esto ofreces un regalo ¿No? Te has unido a las listas de correo electrónico antes y probablemente has visto esta forma de proceder y probablemente lo hiciste a cambio de algún regalo promocional.
La páginas de aterrizaje donde te suscribiste tenía en ella un regalo promocional para inscribirte y este fue el primer paso para construir la confianza. ¿Y qué es lo que ofreces? Cosas por las que podrías cobrar como:
- Una sección de la página 5 a la 10 del e-book o una transcripción en vídeo.
- Un producto que has creado específicamente para dar de manera gratuita, como un teleseminario, seminario o curso electrónico.
- Un producto más antiguo pero aún válido.
El punto es este: no es que un concepto raro ¿Verdad? Por lo tanto, tranquilízate, ya que para que el dinero venga, primero tienes que dar y mucho y te voy a mostrar exactamente cómo y hacerlo a mi manera te va a beneficiar.
La mayoría de los vendedores de Internet están ahí sólo para hacer dinero de manera rápida y ellos tienen la esperanza de presionar un botón, enviar e-mail a 50,000 personas y luego despertar con $20,000 dólares a la mañana siguiente y no funciona de esa manera o en el caso inmobiliario, presionar el botón y captar 10 exclusivas y tampoco será así y no es como funciona el email marketing inmobiliario.
No Seas Mediocre
Sí, si envías 50,000 mensajes de correo electrónico, debido a la ley de los promedios vas a hacer algunas ventas y como inmobiliario tal vez una que otra captación, pero como hemos visto con los afiliados del caso que comentamos arriba, probablemente no vas a hacer $20,000 dólares de esa manera.
Probablemente vas a hacer entre 6 a 12 ventas como afiliado o alguna que otra captación como inmobiliario y si has estado haciendo marketing por correo electrónico durante un tiempo y has aprendido a fuerza de imitación, entonces has hecho lo que la gran mayoría de marketers han hecho, cayendo en la trampa de las ganancias rápidas y estabas allí, preguntándose qué estabas haciendo mal.
Puede que incluso hayas estado tratando de construir un negocio legítimo y probablemente no era malicioso, simplemente no te diste cuenta de que estabas ocupado apuntando con la escopeta a tus pies, en lugar del blanco.
Reorienta tu visión de manera que mires al futuro porque tu futuro depende de la forma de hacer negocios hoy en día y si haces negocios de manera correcta, tu futuro podría ser muy brillante porque hacer los negocios bien significa hacer cosas que van a hacer crecer su negocio en el tiempo.
Hazlo A Mi Modo
Cuando lo hagas a mi manera, puedes sentirse mejor acerca de lo que estás haciendo también, porque tus métodos de venta serán sutiles y serviciales, no desagradables y agresivos y lo mejor de todo lo que te estoy diciendo es que en realidad es muy simple hacer buen email marketing inmobiliario.
Simplemente tienes que establecer una conexión cada vez que te comunicas con tus suscriptores y te tienen que gustar ellos y gustarle a ellos además de ser capaz de ponerte en sus zapatos y hacerles saber que eres una persona real con problemas reales al igual que lo son ellos.
Con esto en mente, vamos a examinar la primera comunicación seria que la mayor parte de tu lista de suscriptores recibirá de ti. Estoy hablando del primer email.
La mayoría de emails de «Bienvenida» se ven como esto:
--------------------------------------------------------- Estimado primer nombre ¡Bienvenido a mi lista! Sé que estás muy ansioso por empezar, así que no te voy a hacer perder tiempo. Haz click en este enlace, www.tuenlace.com, de inmediato para iniciar el proceso de vender tu inmueble. Atentamente, Marketera ---------------------------------------------------------
¿Estás impresionado? ¿Quieres darle una exclusiva a esta persona? O ¿De repente recuerdas? oh, él me dio acceso a ese video gratis, de manera que pueda captar mi propiedad y este e-mail no sirve para hacer una conexión con dicho suscriptor en absoluto.
Así que veamos una forma diferente de enviar el correo electrónico de bienvenida y para poner el ejemplo en perspectiva, imagina que la lista es sobre bajar de peso y casi todos los suscriptores son mujeres.
--------------------------------------------------------- Estimado primer nombre: Desde que tuve a mi bebé hace 10 años, he sufrido por mi peso. Pasé de ser la chica que podía comer de todo y no subir un kilo a la chica que con sólo aspirar el aroma de un pastel podía subir 5 kilos. Incluso el ejercicio no me sirvió de nada. Puedo caminar dos millas a paso ligero por un sendero difícil y llegar sin problemas de aire, así que sabía que mi estado físico no era el problema. He intentado todas las dietas conocidas por el hombre. He comido sólo vegetales, he comido la dieta del repollo, me he comido la dieta de todo carne todo el tiempo. He estado irritable, he estado cansada, me he aislado de eventos sociales en los que realmente quería participar. Y todo el tiempo me amargaba tener que comprar tallas de jeans cada vez más grandes.
Mi espalda empezó a doler mucho, porque yo llevaba alrededor de tanto peso. La gente comenzó a verme diferente. A pesar de todo el esfuerzo que estaba poniendo en mi trabajo y a pesar de todo el esfuerzo que estaba poniendo en el intento de llegar a ser una chica tan atractiva y elegante que había sido antes, la gente comenzó a hacer suposiciones acerca de mí. Ellos asumieron que yo era perezosa y no tenía disciplina. Ahora yo estaba luchando para salir adelante en el trabajo también, mientras que algunas que estaban genéticamente más favorecidas, sonreían luego que eran promovidas en el trabajo. Entonces, un día, traté con este nuevo método. En un mes que había perdido diez kilos. Un mes después me sorprendí al descubrir que ¡no había recuperado esos diez kilos! Así que espero compartir mi éxito contigo, porque nadie debería tener que pasar por esto! Atentamente, Marketera P.D. Date una vuelta por mi blog donde acabo de publicar los últimos secretos de lo que ha estado funcionando para mí para bajar uno kilos. ¡Es probable que también te funcionen! ---------------------------------------------------------
Wow, qué diferencia, ¿Verdad? La segunda vendedora ha contado una historia y encima has llegado a conocerla un poco y tal vez incluso te sientes como si estuvieras sentado en la mesa de la cocina de ella.
Sabes que estás tratando con una persona real y si eres mujer y has pasado por algo de lo que ella ha pasado, ahora tienes una conexión con ella porque las dos tienen algo de que hablar y ahora te encuentra comprometida.
Y lo puedes aplicar para cualquier cosa. Jardinería? ¿Recuerdas el dolor de ver morir a todas tus semillas, verdad? Trataste mucho de tocar la guitarra y no podías conseguir tocar bien esos acordes. Inmobiliaria? Te duele estar meses sin vender tu inmueble?
Mover A Las Personas Mediante Emociones
Claro, tocar las emociones de las personas y hacerles evocar imágenes lleva mucho más tiempo, pero también ayuda a llevar el suscriptor por el camino hacia una relación contigo. Dice: «Esto es lo que soy y esto no es sólo lo que soy, pero hay algo similar entre tú y yo, tan similares que cuando digo que me preocupo por ti, lo digo en serio, porque realmente lo creo».
Y de repente, no se trata sólo de que tu suscriptor cree esto, sino que tú también y es mucho más fácil ser convincente y útil cuando realmente importa, ¿verdad?
Tu objetivo es asegurarte de que estás viendo a la gente y no los signos de los dólares cuando mira a tu lista de suscriptores y esta es la verdadera forma de hacer email marketing inmobiliario.
El Otro Gran Error Del Marketing
Esto me lleva a otro error común en el marketing porque muchos comerciantes miran a su alrededor y piensan: «Bueno, ¿Cuál es un nicho que puede generarme mucho dinero? Voy a meterme en ese.»
A esta persona en realidad no le importa nada la pérdida de peso, las formas de hacer dinero, la motivación o los consejos para el romance, que son algunos de los nichos que la gente suele asumir que son lo que todo el mundo quiere y por lo tanto, grandes «generadores de dinero».
En realidad, son nichos muy saturados, por lo que si no tienes un enfoque único, vas a sufrir muchísimo para sobresalir del resto.
No tengo ningún interés en el crochet y podría ir mañana a una conferencia para vendedor de Internet y encontrar a una viejita que ganó $100,000 el año pasado usando su lista de productos relacionados al crochet y no tendría absolutamente ningún deseo de dejarlo todo para ir a hacer una lista de crochet, incluso si yo ganase mucho menos, incluso sólo $10,000 dólares al año.
En primer lugar, yo no conozco nada acerca del crochet y no tengo la experiencia para relacionarse con alguien acerca del crochet y simplemente no me importa y esto realmente se va a sentir sin importar qué tipo de historia escriba.
Los suscriptores detectaran algo raro acerca de mí en algún momento, lo mismo pasa cuando falseas tu identidad para construir una lista apareciendo como una persona que no eres y si eres mujer, no trates de parecer hombre, sólo porque piensas que así vas a ganar la confianza de los prospectos de tu lista que son casi todos hombres.
En algún momento, parecerás gay por tu forma de escribir o algo así y en cualquier caso, tus suscriptores lo notarán.
Hay Que Conocer El Tema En Profundidad
Además, con el fin de hacerlo bien, voy a tener que meterme de lleno en el tema y todo el tiempo.
Voy a tener que pensar en ello, escribir sobre ello, averiguar cuáles son los productos que recomiendan, escribir e-mails, hacer tutoriales en vídeo sobre esto e incluso si pudiera fingir, no sustituiría la monotonía de un trabajo de oficina por un trabajo pesado en un área que detesto con todas mis fuerzas, simplemente no vale la pena.
Y no estoy diciendo que no está bien querer ganar dinero porque obviamente comienzas un negocio para hacer dinero.
Yo estoy diciendo que no debes ir corriendo a desarrollar algún negocio en un nicho simplemente porque piensas que es ahí donde está el dinero porque la hipotética anciana del ejemplo puede hacer dinero en un tema como el crochet porque ella se preocupa del crochet y el crochet la hace feliz y ella podría hablar de crochet todo el día y de hecho probablemente lo hace.
Tal es su pasión y cuando ella está hablando del crochet, ella está relajada y feliz, por lo que tiene una mejor oportunidad de hacer un buen trabajo que la gran mayoría de personas que quisieran abordar este tema, que es parte integrante de ella misma y que se relaciona con el ser de sus suscriptores.
La Clave Es La Empatía
Tus lectores quieren reírse contigo, empatizar contigo y saber que eres real y ellos quieren sentir que son parte de tu vida y ellos son una parte de la tuya y ellos responderán a tu entusiasmo y a tus intereses.
Las personas no se inscriben a los boletines por estar preocupados de perder las ofertas como afiliado, se unen porque quieren:
- Mantenerse informado a menudo en lo que respecta a la industria o nicho particular
- Obtener una oferta gratuita
- Registrarse en algo, como un seminario.
De hecho, puede decirse que no esperan mucho de tu lista de correo electrónico, sino que sólo ven el suscribirse como un mal necesario.
Así que si les puedes dar ése factor «wow» desde el principio, esto podría establecerte como «especial» en su mente y muy difícilmente se saldrán de tu lista (a menos que hagas algo estúpido o pierdan interés en el nicho), incluso si cometes algunos errores.
Si haces realmente un buen trabajo, realmente esperarán tus emails y tomarán en cuenta tus sugerencias y comenzará a funcionar tu email marketing inmobiliario.
Afortunadamente, si eres realmente un apasionado de lo que estás haciendo será muy fácil crear un diálogo natural que será realmente útil para las personas y esto sólo puede suceder si dejas de lado el pensar en el dinero y piensas realmente en ayudar a las personas.
Elige Tu Pasión
Está bien que ahora quieres ganar dinero y que quieres trabajar desde casa como inmobiliario.
El hecho de que quieres ganar dinero, obtener libertad financiera y trabajar desde casa, todo eso es tu «por qué» y tu pasión podría no relacionarse directamente a su «por qué», pero está entrelazado.
Si deseas libertad financiera y estás interesado en el ajedrez como yo, es posible que desees la libertad financiera para que puedas tomarte muchas horas dedicándote al ajedrez que ahora no te puedes hacer porque no tienes mucho tiempo libre.
¿Quieres aprovechar esa parte de ti que naturalmente sale cuando estás con tus amigos? Tú y tus amigos probablemente tienen algunos intereses compartidos y así es como se construyó la amistad en primer lugar porque tener una pasión ayuda a relacionar, enseñar y encontrar un terreno común con otras personas.
Su tu pasión es el mundo inmobiliario, no tendrás problemas en crear buen contenido que mantengan a tus suscriptores contentos con tu contenido y lograrás hacer un buen email marketing inmobiliario.
La Magia De Encontrar Gente Con Intereses Comunes
Si conoces a alguien en el supermercado y no hay nada que te conecte con la otra persona, puede ocurrir una conversación breve, aunque agradable.
Pero si eres es un jugador de ajedrez y te encuentras con otro ajedrecista en el supermercado, pues vas a tener mucho de qué hablar.
Una pared se derriba.
Un puente se construye.
Por supuesto, tienes que calificar tu nicho y tienes que ser capaz de determinar si hay dinero en el nicho.
Por ejemplo, si vas a hacer tu dinero a través del marketing de afiliados, tienes que ser capaz de encontrar productos en ese nicho que vale la pena promover y estos deben ser buenos productos que usarías tú mismo, que resuelven problemas y que pagan una comisión razonable.
Si no puedes encontrar ni un solo producto, entonces ese nicho no sirve para ganar dinero y cómo vas a empezar a hacer negocio en Internet para ganar dinero, entonces estarás en un grave problema.
Realmente hay algunos nichos que tiene un interés tan limitado que son más difíciles para lograr ganar dinero, pero la mayoría de los nichos tienen suficiente gente interesada en ellos en alguna parte que pueden servirte para construir un buen negocio alrededor del nicho.
No Te Vas A Hacer Rico Rápidamente
Así que con mi método no vas a empezar este fin de semana y hacerse rico para la siguiente y en lugar de esto, vas a construir algo y sin esta base, todo lo que vas a lograr es esto:
Compra este inmueble a través de mi para que yo pueda recibir mi comisión por la venta.
Chezz.
No vas a ocultar que estás ganando dinero porque debes ser honesto y transparente y la cosa es que no vas a tener que ocultarlo.
Una vez que ya estás ofreciendo un montón de valor a la gente a cambio de nada, eso mitigará el hecho que estás ganando dinero a través de tus suscriptores.
Ahora es bueno mencionar que hay vendedores que son tan buenos en lo que hacen que pueden vender cualquier cosa, incluso si no están personalmente involucrados con el tema, pero aún así no recomiendo este camino, ya que aún tienes que pasar mucho tiempo con este tema y empaparte totalmente del asunto.
Estas construyendo un negocio a largo plazo y ¿De verdad vas a querer seguir con esto por mucho tiempo? Vas a tener que aprender acerca de todo lo que tiene que ver con el asunto EN PROFUNDIDAD, porque de lo contrario, no serás capaz de seguir ofreciendo el tipo de contenido de primera categoría que va a mantener a tus suscriptores a volver por más y esta es la gasolina del buen email marketing inmobiliario.
Tus videos, tu blog y tu contenido de tu lista de correo electrónico tienen que ser muy originales y muy buenos, sólo para mantener el interés de tus lectores.
Debes Ser Original
Si la gente se entera de que tu contenido está disponible en 100 lugares diferentes, ¿Qué crees que va a pasar? No va a haber ninguna conexión y no vas a destacar porque estás haciendo lo que 100 personas están haciendo.
Si tienes que hacer esto, probablemente no estás siguiendo mi consejo porque no estás compartiendo nada de lo que has sufrido.
Si compartes este tipo de experiencias, no tendrías que recoger contenido genérico desde cualquier sitio, ya que tendrías historias y experiencias para contarles a tus suscriptores porque cada persona es única y puede contar historias propias.
Tal vez todo lo que realmente te apasiona es «ganar dinero» y tal vez tienes problemas para entrar en un nicho. Bueno, ¿Adivina qué?
Es hora de ir a una biblioteca y quedarte allí hasta que encuentres algo que ¡te gusta mucho, te sacude y te apasiona! Algo en lo que puedes pasar un montón de tiempo de aprendizaje y permanecer involucrado (obvio y ¡que genere dinero!).
En Resumen; El Marketing Por Email Es:
Así que vamos a abreviar todo el objetivo del marketing por correo electrónico. Se trata de:
Regalar información útil a cambio de la posibilidad del inicio de una relación y esto es el objetivo de todo lo que estás haciendo porque de lo contrario no tendrías una lista.
Si no necesita tener una relación, simplemente usa tu sitio web y haz que las ventas se produzcan de esa manera.
Las estadísticas muestran que el 1%-2% de tus visitantes van a comprar algo cuando llegan a tu sitio web, por lo que obtener 100 visitantes no hace nada en absoluto para tu negocio ya que con eso sólo puedes hacer 1 o 2 ventas y no es una manera muy eficaz de construir un negocio.
Las listas de correo son importantes debido a los otros 98 de cada 100 personas que no van a comprarte en el primer contacto que tienen contigo.
No Pierdas A Tus Prospectos
Probablemente, están planeando trabajar con otro inmobiliario, de lo contrario no habrían buscado una página web como la tuya en primer lugar, así que estas son pistas perfectamente sólidas.
Estas son personas que quieren encontrar opciones, así que ahora la idea es convertirte en alguien de su confianza para que puedas ser su agente inmobiliario en el futuro.
Además debes mantenerte siempre como su primera opción, de lo contrario, cuando tus prospectos estén listos para vender tu inmueble, van a realizar la búsqueda de nuevo, descubrir otra página web y trabajarán con otra persona.
Si no los has capturado para tu lista de correo electrónico y si no has forjado una relación efectiva con ellos en este punto, los habrás perdido para siempre.
La mayoría de los clientes requieren que los contactos de 7 a 12 veces de diversas formas antes de que considere trabajar contigo.
Ellos van a tener que saber de ti tal vez 1 docena de veces antes de que se vayan a firmar una exclusiva y necesitas este nivel de exposición ante ellos porque, por supuesto, ellos no confían en ti todavía.
Cuando te centras en tratar de impresionar a ese otro 98% de tus visitantes, no vas a perder ese 1% – 2% que llegó a trabajar contigo sin mucho esfuerzo de tu parte y lo que vas a hacer es incrementar tus ventas de manera impresionante y verás que el email marketing inmobiliario realmente funciona.