La ley de la oferta y la demanda afecta a todos los trabajadores independientes en Internet (trabajo «freelance» como se le llama), tanto como afecta a cualquier otro aspecto de los negocios. No puedes tener éxito a menos que haya un mercado para los servicios que ofreces. Si el mercado existe, entonces simplemente no lo vas a lograr, al menos económicamente hablando. La investigación es esencial para que puedas determinar qué habilidades quiere el mercado y qué es exactamente lo que debes hacer para venderte adecuadamente. Es una especie de equilibrio en el que estás constantemente tratando de encontrar un área que no represente demasiado trabajo y mirar otras áreas que están saturadas de competencia. La clave es encontrar un nicho de mercado donde la oferta de habilidades es baja, pero la demanda es alta.
Volver A Estudiar
Una cosa que podría estar en tu lista de requerimientos para trabajar como independiente, probablemente sea volver a estudiar. Si la demanda es muy baja o la oferta demasiado alta para tus habilidades actuales, puedes ganar experiencia o tomar la educación necesaria con el fin de encajar en un nicho donde la demanda es alta y la oferta es baja. Con la experiencia y la especialización, tu valor como profesional independiente aumenta.
Es esencial descubrir tus habilidades especiales e identificarlas adecuadamente porque tienes que buscar un nicho que tenga alta demanda con las habilidades que tienes para hacer que tu éxito sea más sencillo. Lo que hay que entender es que nada te va a funcionar si no tienes pasión por lo que haces. Su corazón tiene que estar ahí porque es el combustible que te mantiene en movimiento hacia tu meta.
La Pasión No Es Suficiente
Incluso a veces, la pasión y las habilidades no son suficientes. Digamos que eres un apasionado de reparar computadoras. Fuiste tan apasionado en esto que estudiaste tecnología informática y llevaste cursos de reparación de computadoras y no sólo aprobaste los cursos, sino que te graduaste en el tercio superior de tu clase y por eso, decides que quieres dedicarte a la reparación de PC’s. La triste verdad del asunto es que por cada empleo disponible hay alrededor de 10 personas calificadas y cerca de 30 personas no calificadas que están presentándose para el mismo trabajo. Debido a que el campo no es tan especializado como lo era antes y debido a que hay tantas personas más calificadas que pueden reparar una PC, tu servicio no servirá para que ganes altos ingresos. Pero ¿qué pasa si fuiste a estudiar de manera formal y obtuviste un certificado para trabajar específicamente con computadoras Apple? Debido a que hay menos personas calificadas para trabajar con las computadoras de Apple que los que puedes encontrar para trabajar con las PC, vas a ganar más dinero. Es un nicho que tiene una alta demanda y una baja oferta. Esto se traduce en una mayor remuneración.
Lo siguiente que hay que tener en cuenta es que después de completar un plan de marketing y ponerlo a prueba, puede tomar varios intentos llegar a lograr el éxito. Lo que es importante es que ¡nunca te des por vencido! El trabajar como freelancer es bastante duro y tiene muchos desafíos. Una vez que las cosas se ponen fluidas, todo va para mejor. No dejes que un pequeño fracaso o dos te desanimen. Aprende de tus errores y utilízalos para ir hacia adelante. Es muy probable que tengas éxito ejecutando el plan adecuado. Puede tomarte algunos retoques, pero la recompensa vale la pena el trabajo duro.
Primero Lo Primero
Cuando recién inicias tu trabajo independiente tendrás que centrarte en los trabajos en concreto. Esto, por supuesto, va a ser tu pan de cada día. Sin embargo, debes prestar atención a tu estrategia de marketing. Sin un plan fuerte vas a pasar por ciclos de bienestar y tiempos de vacas flacas. Cuando están demandando tu trabajo y tienes trabajo, el dinero viene fácil, pero en un abrir y cerrar de ojos, podrías volver al mismo problema de siempre: no encontrar trabajo y no tener dinero es entonces que estarás desesperado luchando para encontrar tu próximo trabajo. Verás que aceptas lo que sea sólo para poder llevar un pan a la mesa. Muchas veces estarás trabajando por debajo de tu precio habitual sólo para tener trabajo. Entonces consigues un par de trabajos y el dinero ingresa de nuevo. No necesitas un adivino que te diga cuándo vas a tener trabajo y cuando no, lo que realmente necesitas es un buen plan de marketing para evitar que esto suceda y que el trabajo siempre esté fluyendo hacia ti.
Tienes que dedicar tiempo para trabajar en el marketing de ti mismo. Es esencial que tengas una estrategia que trabaja a prueba de fallas. Cuando esto funciona siempre estarás con dinero porque siempre habrá demanda. No te encontrarás con momentos muy malos, ya que tendrás consultas de clientes de manera constante que piden tus servicios.
Un Plan De Marketing A Toda Prueba
¿Cuál es el secreto de crear un plan de marketing completo a prueba de fallos? Primero debes encontrar una manera de conseguir nuevos clientes, pero en el tema de conseguir clientes tienes que saber que no todos los clientes te serán rentables o serán buenos clientes. El siguiente paso será hacer que esos clientes potenciales se conviertan en ventas para tu negocio. Por último, hay que hacer que esos clientes quieran volver a trabajar contigo para convertirlos en clientes a largo plazo.
Prepararse Para Trabajar Independientemente
Después de haber sopesado cuidadosamente todas tus opciones y haber echado un vistazo al mercado verás que la lista de opciones es bastante extensa. Una vez que hayas decidido sobre un par de sitios para inscribirte con un nicho para especializarte en lo que quieres ofrecer para tus trabajos y proyectos. La primera cosa que hay que preocuparse es de tus habilidades. Las habilidades son la razón por la que alguien te va a contratar en primer lugar, por lo que estas deben ser tu principal objetivo, que serán el foco principal de tus clientes potenciales.
Algunas personas nacen con un talento evidente. Nacen con habilidades que por su naturaleza, los hacen conocidos en todo el mundo. Todos hemos oído hablar de los grandes como Einstein, Mozart y Benjamín Franklin. La mayoría de nosotros no somos genios como esta gente. Sin embargo, es importante recordar que todo el mundo tiene algo bueno o es bueno en alguna actividad. Algunas personas son buenas con los números, otras son más creativas. Piensa en las cosas que puedes hacer. Más importante aún, piensa en las cosas que te gusta hacer y también en la que eres bueno. ¿Cuáles son las áreas en las que te has destacado en la escuela? Anota las habilidades con las que naciste.
Empiezas Desde Aquí
Una vez que has descubierto tus habilidades naturales, tendrás un punto de partida donde puedes comenzar a crear tu propia carrera en el trabajo freelance. Son estas habilidades las que deseas que te reconozcan cuando escribes tu currículum. Aparte de las habilidades naturales o talentos con los que naciste, piensa en esas habilidades que has adquirido a lo largo de tu vida y haz una lista de esas habilidades. Es posible que hayas aprendido estas habilidades de los programas de educación superior a través de las universidades o institutos. ¿Has obtenido una certificación en cualquier campo específico? Estos suelen ser los certificados de finalización o el logro de algo. Añade los títulos que has recibido. No importa tanto dónde sacaste los diplomas. Por supuesto que es impresionante si tienes un título de Harvard, pero no es necesario.
Cuando escribes tu currículum y comienzas tu carrera, podría ser el momento oportuno para pensar en conseguir más educación en otras áreas. De nuevo, es la libertad de hacer tus propias horas como profesional independiente lo que te dará el tiempo que necesitas para hacer cosas como mejorar tu educación. Otra ventaja de la tecnología moderna es el de los programas de educación a distancia donde se puede estudiar en Internet para obtener un diploma o certificación. Tómate tu tiempo y piensa en cómo puedes mejorar tus habilidades para hacer que tu carrera avance aún más lejos como profesional independiente que tiene el control de su vida.
Preparando Tu Currículum
Lo siguiente que tienes que hacer es una lista de todas las experiencias que te han enseñado habilidades a lo largo de tu vida. Incluye trabajos que has tenido en el pasado. No te limites a empleos remunerados. Añade a esta lista cualquier trabajo voluntario que hayas hecho. ¿Has hecho coordinaciones con voluntarios? ¿hiciste una recaudación de fondos? ¿escribiste artículos acerca de un evento? ¿qué tipo de planificación hiciste como voluntario? La experiencia puede mejorar tu capacidad de venderte ante tus clientes. Ellos quieren saber que tienes la experiencia para completar el trabajo que han solicitado. Digamos que te piden que hagas un artículo sobre perros. Tu experiencia de voluntariado en un refugio de animales durante cuatro años puede darte la ventaja extra que necesitas con el fin de ganarte el puesto. Ve un paso más allá en tu lista de experiencias. Cada trabajo te da una amplia gama de experiencia para cualquier otro trabajo. Escribe una descripción de lo que hiciste en un trabajo en particular que haya tenido y analiza todas las habilidades que utilizaste cuando hiciste ese trabajo.
Secretos Para Ganar Clientes
Ahora tienes un plan de acción, pero ahora lo que necesitas son algunos clientes reales. El primer paso es determinar qué tipo de cliente realmente necesita de tus servicios. Dependiendo del tipo de servicios que ofreces, la ubicación puede o no puede tener ninguna incidencia. Si estás haciendo un trabajo de programación o escribir artículos que enviarás a través de correo electrónico, la distancia es irrelevante. Si estás ofreciendo tomar fotografías de un baile de graduación o pintar murales entonces tendrás que considerar cuidadosamente la ubicación donde comercializar. A veces, estar cerca de un cliente potencial puede ser lo que consigue un trabajo. Ten esto en cuenta cuando buscas a un grupo de clientes potenciales.
Un buen lugar para empezar a buscar clientes locales es una guía telefónica simple. Si estás buscando contactos de negocios locales que pueden utilizar tu área de especialización, la búsqueda de ellos en las páginas amarillas puede producir algunas pistas. Por otra parte, hay una versión en Internet de la guía telefónica en cada país por lo que la puedes consultar con comodidad. Es posible que haya directorios de organizaciones profesionales donde se pueden encontrar clientes potenciales. Otros lugares para buscar son publicaciones comerciales. Muchas de esas publicaciones contienen listas de personas que podrían ser clientes potenciales. También puedes comprobar y ver lo que está sucediendo en tu área particular de interés. Esto puede generar nuevas ideas. Esto también te permite saber cuáles son las últimas tendencias y los mercados que son populares. También hay empresas que venden listas de nombres y direcciones de acuerdo a los criterios que les dan. Puede ser costoso, pero puede tener un alto potencial de retorno.
Sobre Los Pagos
Muchos se hacen problemas con recibir pagos mediante Internet, pero lo puedes hacer mediante PayPal y usar la tarjeta Payoneer (recibe gratis $25 dólares por inscribirte desde acá) para sacar el dinero desde cualquier cajero automático del mundo con el logo «maestro» (hay en toda ciudad del mundo, pero quizá en un pueblo no encuentres, es cosa de buscar).
¿Qué Hacer Con Los Clientes Potenciales?
¿Qué vas a hacer ahora que tienes tus listas de clientes potenciales? ¿Cómo llegar a ellos? Una forma es llamarlos. En ciertas situaciones de trabajo independiente, esto puede ser una manera personal de hacer contactos. También puedes enviar una carta por correo. Esta es una forma relativamente barata de generar clientes y puede tener un buen rendimiento. También puedes pagar por publicidad, pero partiendo de esta manera puede ser costoso. Si tu negocio crece y genera mayores ingresos, esto puede convertirse en una opción viable.
Hay diferentes tipos de publicidad. La publicidad general puede llegar a una gran audiencia, pero no es necesariamente siempre a un público objetivo. Si deseas llegar a un público más específico que pueda tomar tu anuncio con seriedad, entonces puedes usar la sección de clasificados de revistas especializadas. Esta es una forma más rentable de publicidad en lugar de publicar grandes anuncios de página completa. A menudo, si publicas anuncios clasificados por un largo período de tiempo, recibirás algún tipo de descuento. El envío de correo directamente a clientes potenciales es específico y rentable. Tú debes decidir cómo manejar tu presupuesto de marketing, que debe estar direccionado a las empresas que tienen el mayor potencial para la utilización de tus habilidades. Cuanto más grande es la lista de prospectos, más posibilidades de éxito vas a tener.
El Correo Directo
Para que el correo directo logre generarte negocio, vas a tener que enviar un gran número de correos directos para ver una respuesta positiva. En promedio, es posible que tengas un 1% a un 2% de respuestas. Eso significa que puede ser que consigas un cliente de entre un centenar de correos. Los correos directos no tan segmentados no son tan eficaces como otras formas de publicidad, pero como resulta económico, entonces puede ser un medio viable. Ahora, si logras precalificar o segmentar mejor a tus prospectos, los ratios de respuesta pueden ser mucho mayores.
Una vez que tengas tu lista de prospectos, ¿Qué deberás enviarles? Bueno, es posible que sólo desees enviar una carta a los clientes que tiene buenas posibilidades de convertirse en cliente, pero no son los principales de tu lista. Los principales deberán recibir tu currículum, una tarjeta de visita y una carta de presentación. Si no has comprado tarjetas de visita, deberías hacerlo antes de iniciar tu marketing. Quieres tener una forma fácil para tu cliente potencial de tener tu información de fácil acceso para cualquier tipo de trabajo que necesita las habilidades que posees. Tu carta de presentación debe ser dinámica y diseñada para atraer la atención. No envíes una carta aburrida, esperando que ala guarden. Envíele una carta que les haga sentarse y tomar nota. Haz que te quieran, así como ponerte como necesario para ellos. La carta debe indicar claramente los servicios que tienes para ofrecer y por qué eres diferente a cualquier otro profesional independiente. Asegúrate que la persona que lee la carta de presentación sabe por qué deben llamarte y contratarte de inmediato.
Llamar Por Teléfono
La siguiente estrategia de marketing que puedes utilizar es la de información telefónica. Estas llamadas telefónicas personales tienen que ser hechas con profesionalidad, delicadeza y con planificación. A pocas personas les gustan las llamadas de ventas. Una estrategia puede ser primero enviar correos directos a los clientes potenciales y hacerles saber que los vas a llamar. Al cabo de unos días puedes llamarlos como un seguimiento de la carta y reanudar donde se quedó. Actúa como un aviso para un ejecutivo muy ocupado. El llamar en frío no suele funcionar muy bien, al menos no tan bien como suele funcionar este tipo de estrategia.
Hay estrategias más directas que se pueden utilizar para obtener nuevos clientes. Una de ellas es estando en alguna red. Puedes hacer eso haciendo un poco de investigación y averiguar si hay organizaciones locales a las que puedes unirte para hacer networking. Lo importante es asegurarte que el grupo es tu grupo objetivo. No querrás unirte a un grupo de jardinería si estás haciendo gráficos para computadoras. Puede que tengas suerte de encontrar a un cliente potencial, pero no es tan probable. Si te vas a un grupo artistas gráficos por computadora o empresas que puedan utilizar tus servicios, sería un uso mucho más valioso de tu tiempo y esfuerzos de marketing.
Marketing A Través De Eventos
Otra forma es buscar cualquier evento especial o seminarios que se dirigen a clientes que podrían ir al evento. Por ejemplo, si eres un freelancer dedicado al diseño gráfico, sería bueno instalar una tienda en un seminario para hacerte conocido. Las campañas de relaciones públicas son otra manera de generar negocios. Una vez más, debes hacer tu investigación adecuadamente. Encuentra una manera interesante que las revistas o periódicos impriman un artículo que ofreces que podría generar negocio. Esto puede ser más difícil que otras estrategias de marketing pero si puedes lanzarla de manera correcta, la rentabilidad puede ser alta y tu campaña resultar muy rentable.
Hay agencias a las que puedes pagar para hacer tu marketing, pero tienes que tener mucho cuidado porque pueden resultar muy costosos. Por lo general, se llevan un porcentaje de su contrato como sus honorarios. Puede ser muy útil en algunas situaciones. No quieres trabajar de manera gratuita, así que debes tener cuidado si los utiliza como su principal estrategia para la generación de nuevos negocios.