Lo Que Nunca Te Han Contado Del Email Marketing Para Tu Negocio

El email marketing se considera actualmente una actividad casi obligatoria cuando realizas negocios en Internet porque permite mantener un contacto frecuente con los prospectos y clientes a fin de mantener la relación con ellos vigente.

Esto permite ofrecer mejores soluciones a los problemas de los clientes e incrementar las ventas de los productos que ofrecemos. Usando email marketing, muchas veces puedes lograr ofertar tus productos mucho tiempo después que tus prospectos escribieron su dirección de email en tu página web.

2 Clases De Mercados Para Email Marketing

Existen 2 clases muy distintas de mercados para realizar email marketing que es necesario que distingas para que sepas cual será la importancia de su uso. A diferencia de muchos expertos, no te voy a decir que el email marketing siempre es vital, a veces es vital, otras veces es más o menos importante y otras no tiene importancia y todo esto depende del tipo de mercado donde estas intentando aplicar el email marketing.

• Los Mercados Fanáticos

Un mercado fanático es usualmente uno donde los prospectos trazan una meta basada en sus intereses y resulta que hay mucho que aprender para llegar a ser experto en esta actividad.

Usualmente los fanáticos van a hacer todo lo que este a su alcance para aprender todo lo posible sobre la actividad que les interesa, sin importar que tanta información les brindes, ellos siempre querrán más, siempre que lo vean útil para su avance personal o profesional.

El email marketing es vital en este tipo de mercados, porque permite mantener un contacto con los prospectos desde su inicio en la actividad que tanto los motivo, hasta el grado de convertirse en expertos, momento en el cual posiblemente acabe el ciclo de venta para lo que ofreces, ya que tú no tendrás nada que valga la pena que le puedas ofrecer a este público.

Sin embargo, fácilmente pueden pasar mucho años antes que este límite se llegue a alcanzar y el email marketing realizado en cualquiera de estos mercados puede generarte un retorno elevado sobre tu inversión con relativa facilidad.

Ejemplos de estos mercados: ganar dinero, enamorar mujeres, entrenar perros, defensa personal, etc. En todos estos, es vital enviar email y que realmente llegue a las bandejas de entrada de los clientes.

• Los Mercados Utilitarios

Un mercado utilitario tiene una utilidad puntual. Por ejemplo: A determinada persona se le des-configuró su computadora y necesita reparar el registro de Windows. No hay interés real en lo que hay detrás de la solución, sólo la solución y punto.

El email marketing no te va a servir de mucho aquí, ya que el prospecto no desea aprender nada mas acerca del proceso y sería muy raro que un prospecto se inscriba en un boletín electrónico para conocer los detalles sobre el registro de Windows y aún cuando lo hiciera, las posibilidades de venderle algo relacionado son muy pocas, usualmente inexistentes.

Puedes intentar con algo general para ver si consigues ventas laterales con esto, pero en general, el valor de mail marketing en estos mercados es generalmente muy bajo. Ejemplos de estos mercados: Búsqueda de información sobre teléfonos, reparación de Xbox, reparación del registro de Windows, programas antivirus, etc.

En estos mercados utilitarios hay mucho tráfico, pero como acabamos de mencionar, son usualmente compras de una sola vez.

Y entre estos existen los mercados como el inmobiliario donde el email marketing ayuda bastante a la rentabilidad del negocio, pero que no resulta ser crítico para tu éxito al menos no por ahora.

Obstáculos Para El Email Marketing

El email marketing se topa con varios obstáculos actualmente y el principal es el spam, pero más que el spam, son los filtros anti-spam que eliminan correo legítimo que se envía masivamente basado en clasificaciones que realizan los usuarios.

Se requiere una alta dosis de sofisticación técnica para lograr llegar a las bandejas de entradas de los prospectos, por lo que el uso de una PC para los envíos o tu propio servidor, se están dejando cada vez más de lado para estos fines y no lo aconsejo a menos que tengas alta especialización técnica en el manejo de las habilidades necesarias para evitar que tu dirección IP caiga en listas negras y caso de hacerlo, sacarla de ahí con rapidez.

De hecho, todo el manejo técnico del email marketing es tan especializado que poca gente en el mundo tiene la habilidad necesaria para hacerlo de manera adecuada y por ello, la mayoría usa soluciones de terceros.

Por esta razón, las únicas opciones realmente viables son empresas que se dedican única y exclusivamente al tema del email marketing y ellos hacen un trabajo muy fuerte con los proveedores de correo para que tu email no sea un desperdicio y el correo llegue realmente a las bandejas de entrada de tus clientes.

Deliverability

Acabamos de hablar sobre la «entregabilidad» del correo (deliverability en Inglés) y se refiere a la capacidad de tu esfuerzo de email marketing de llegar a entregar los correos electrónicos a la bandeja de entrada de los clientes en lugar del buzón de spam, pero hay muchísimo más que hacer para que el email marketing sea exitoso y entre otras, debes resaltar ante tantísima competencia que enfrentarás por la atención de tus prospectos.

Los ratios de apertura del email eran de 36% sólo hace algún tiempo y ahora se sitúan en más o menos 8%, pero con todo, el email marketing sigue siendo una herramienta fenomenal cuando es usado en el mercado correcto.

Qué Deberías Observar

Al momento de enviar emails, deberás observar o saber lo siguiente:

• Como Maximizar Tus Ratios De Apertura.
• Como Evaluar Los Resultados De Tu Email Marketing.
• Cómo Explotar Tus Ganancias.
• Como Hacer Que Tu Email Reciba El Mínimo De Quejas Anti-Spam.
• Como Incrementar Drásticamente La Rentabilidad De Tu Lista.
• Evitar Errores Que Harían Tu Lista De Email Marketing Inservible.

Poco a poco estaremos desarrollando todos estos temas y muchos más

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